【インサイドセールス】広島/営業未経験可/商談専任/完全在宅勤務/マザーズ上...

株式会社グローバルウェイ

情報提供元

【インサイドセールス】広島/営業未経験可/商談専任/完全在宅勤務/マザーズ上場企業

株式会社グローバルウェイ [直接採用求人]

  • 正社員
  • 上場企業
  • 急募
  • 転勤なし
  • 残業が少ない
  • 広島市、その他広島県

掲載開始日:2020/06/24 更新日:2021/05/17

仕事内容

◆マザーズ上場企業!事業拡大による増員募集!
◆営業未経験からチャレンジ可能◎法人営業スキルが磨けます!
◆オンライン研修&OJT研修あり!万全のサポート体制◎
◆顧客商談に特化した商談専任のポジション!
◆年間休日120日以上&残業10h程度&完全在宅勤務
私たちグローバルウェイは、転職サイト「キャリコネ転職」の運営のほか、クラウドを活用したシステム開発、ハイキャリア層のためのヘッドハンティング事業などを展開しているマザーズ上場企業です。
あなたには【インサイドセールス】として、当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」をご提案するお仕事をお任せ致します。オンライン商談にて新規掲載企業の獲得をお願い致します!入社後はOJT研修を経て、約3か月後に商談専任営業として営業業務をお任せする予定です。

【具体的な業務内容】
・商談アポイント獲得済の企業へのコール
 └商談のアポイント獲得は、アポイント獲得チーム及び弊社運営のインバウンドサイトからの問い合わせ獲得で行っています。
・クライアントの採用に関わる課題ヒアリング
 └現在の採用状況や採用手段、採用課題などをヒアリングし、なぜ採用がうまくいっていないのか根本課題を探ります。
・サービスの説明・提案
 └当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」の説明、および今後の課題解決策を提案します。
・クロージング
 └商談後10日~2週間前後の間に3~4回程度、商談成立に向けての電話フォローを実施します。

※ただし、研修期間中(1ケ月程度)はアポイント獲得業務も行って頂きます。
 └1日の架電目安…85件

【業務量・行動件数イメージ】
■1日の商談件数…多くて5件程度  ※商談時間は1件あたり約1時間程度となります。

【配属チームについて】
出社メンバー/3名(男性1名 女性2名)
在宅メンバー/14名(男性7名、女性7名)
◎現在、熊本営業所と在宅拠点を合わせて営業部17名で運営しています。今後は人員を30名以上に拡大予定です。

【取り扱うサービスについて】
商材単価は30万円~130万円程。クライアントの採用業務を弊社でまるっと請け負うサービスです。当社のデータベース、広告運用、独自のネットワークから集客し、応募者を紹介、採用決定に導きます。このサービスを利用している企業の内定率は50%、内定受諾率は80%と高い実績を上げています。顧客満足度も高く、自信を持って提案できるサービスとなっています。

【本ポジションのミッション】
本ポジションは新規契約獲得がミッションであり、個人目標は月間4件程度が目安です。また、チーム全体の売上目標もあるので、個人・チームともに達成できるよう一致団結して取り組んで頂きます。単純に目標数字のみにとらわれず、クライアントの採用における根本課題の解決を目指し、質の高い商談を提供して頂きます。

■■お客様の課題に寄り添った提案のできる仕事■■
人材採用はあらゆる業種で必要となり、そのほとんどのケースで採用課題を抱えています。「募集をかけても集まらない」「採用したいターゲットの応募がない」「内定を出しても辞退される」など、課題は様々です。クライアントによって異なる課題を的確に見極め、今後の解決策を一緒に考えられるのが本ポジションの魅力!当社のサービスは、求人掲載型の売り切りスタイルではなく求人広告・採用代行などを駆使して採用決定に至るまでフォローをします。そのため継続受注にも繋がる優良サービスとなっています。
※目安として入社3ヶ月程度で独り立ちして頂く予定です。

<OJTスタート!>
▼1日目 PCの設定、コミュニケーションツールやオンライン商談で使用するツールの設定・説明
▼2日目~ 実際の業務に向けたOJT開始(まずはアポ獲得のためのOJTからスタートします)
▼3日目~ クライアントに提案するサービスの提供価値を取締役から説明     
▼~14日目 スクリプトを元にトーク内容のインプット(アポ獲得コール)、ロープレの実施 ...など
      
<アポ獲得コールスタート!>
▼2週目~ アポ獲得のためのコール実施(1ヶ月程度)
▼1ヶ月目~ 最終週もしくは翌月からアポ獲得コールと並行して商談に向けたインプットの実施

<商談スタート!>
▼2ヶ月目~ 自分でアポを獲得した企業への商談実施
▼3ヶ月目~ アポチームが獲得した企業への商談実施


■■トークスクリプト&ロープレ練習で未経験者を完全サポート■■
営業未経験の方もスムーズに現場で活躍できるために、OJT研修でしっかりとサポートいたします。電話でアポイントを獲得するためのトークスクリプトはもちろん、商談に関してもノウハウの詰まったトーク例をご用意しています。さらに、様々なクライアントに対応ができるよう先輩社員とのロープレ練習も行います。わからない点や不安な点は研修中にクリアにできるので、自信をもって独り立ちができる環境です。
■■出社不要!完全在宅のポジション■■
本ポジションは、顧客商談はもちろん、入社後の研修や毎日の業務相談なども全てご自宅にて行えます。すでに完全在宅のメンバーも多数活躍中!安心して在宅勤務をスタートできる環境です。遠方にお住まいでオフィスまで出社が難しい方や、ご家族のご事情で転居が頻繁に発生する方なども仕事を諦める必要はありません!あなたのご自宅でスムーズに仕事ができます。

■■多彩なコミュニケーションツールの活用で在宅勤務をサポート■■
当社では、商談やメンバー間のやりとりにおいて、PC上の業務アプリやコミュニケーションツールを積極的に取り入れています。営業活動においては、「ベルフェイス(オンライン商談システム)」、「ミーテル(録音機能などもついている通話アプリ)」を活用。また、グループメンバーとのやり取りでは「Slack」、「ZOOM」で連携を図っています。毎日の朝礼、昼礼、終礼も「ZOOM」を通じて行いますので、メンバー間ともコミュニケーションがしっかり取れる環境です。
■■営業未経験から新規開拓&法人営業経験が積めるチャンス!■■
営業経験を一切お持ちでない方も、ビジネスマンとして大きな成長を遂げるチャンスがあります!営業の基本のビジネスマナーやPCをはじめとする業務ノウハウはもちろん、法人クライアントに対する交渉の進め方や新規開拓の契約の取り方まで幅広く学べます。さらに、チーム全体の目標と個人目標をしっかりと持って取り組む環境なので、目標達成に向けて日々成長できるフィールドです。


この仕事の醍醐味は、企業の成長にとって重要となる”採用活動”のお手伝いができるところです。上手くいかなかったり、大変なこともありますが、契約に繋がった時や良い人材が採用できたという声を聞けた時は、大きなやりがいを実感できますし、担当企業様のお役に立てた時は素直に嬉しいと思えるお仕事です。

また、商談中ご担当者様にサービスの価値を認めていただいた時には、自分の提案しているサービス価値の高さを実感することができ、日々のモチベーションになっています!「こんなサービスを待ってた!」と嬉しいお言葉をいただくこともあり、営業としては大きなやりがいになっています。ブランド力がある大手媒体ではなく、まだ知名度の低い弊社のサービスを信用してご契約いただけていることも、営業としての自信に繋がっています。

さらに、インサイドセールスチームはこれからチームを拡大していく過渡期です。若くても成果を出せば、マネジメントにあがるチャンスがあります!非常に風通しがよく、頑張ったら評価してもらえる風土なので、営業実績に自信があり上昇志向がある方にとっては、大きなやりがいになると思います。

募集要項

応募資格
【学歴】
 高等学校卒以上
【必要経験・スキル・資格】
 ★★営業未経験&業界未経験歓迎★★

以下いずれも当てはまる方
・正社員として2年以上の勤務経験をお持ちの方
・営業にチャレンジしたい方
・目標を持って主体的に取り組める方
【あれば望ましい経験・スキル・資格】
 ・営業経験をお持ちの方
・顧客折衝経験をお持ちの方
・数値目標を持って取り組んだ経験をお持ちの方
雇用形態
正社員
年収・給与
月給25万円~
※年齢・スキル・経験を考慮し、当社規定により決定いたします。
※みなし労働36時間を含みます。
※上記は業績連動賞与2か月分の場合の年収となります。

★昇給年1回(6月)
★賞与年1回(業績に応じて)

■手当について
・交通費全額支給(上限4万円)
勤務地
広島市、その他広島県
広島県 内のご自宅での 在宅勤務となります。
特徴
  • 上場企業
  • 急募
  • 転勤なし
  • フレックス勤務
  • 残業が少ない
  • 服装自由
  • 年間休日120日以上
  • ストックオプション制度
  • 産休・育休取得実績あり
  • 働くママ在籍
  • 中途入社5割以上
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・昇給年1回(6月)
・賞与年1回(業績に応じて)
・交通費支給(上限:月4万円)
・私服勤務可
・PC貸与
休日・休暇
★年間休日120日以上!
・完全週休2日制(土日)、祝日
・年末年始休暇(12/30~1/3)
・特別連続休暇(5日間)
・年次有給休暇(初年度:10日間・最大20日間、取得しやすい社風です)
・弔慰休暇
・産前産後休暇
・介護休暇
・生理休暇
私が入社したら、どんなメンバーと一緒に働くことになりますか?
<こんな方が活躍しています>
・BtoB、BtoC向けの電話営業、コールセンター管理経験者
 └営業経験者ですが他業界からの転職で現在マネージャーとして活躍しています!

・対面型BtoB営業経験者
 └非対面営業未経験スタートですが、既に多くの受注を上げています!

<現トップ営業は、他業種からの転職で営業は未経験スタート>
マニュアルやトークスクリプト、OJTでのインプット体制が整っているので、他業種からの転職でも安心してスタート可能です!
社長はどんな人ですか?
UBS、およびドイツ銀行にシステムアナリストやデリバティブトレーダーとして在籍。2001年にSOA製品のリーディングカンパニー、ウェブメソッド株式会社(現ソフトウェアAG社)に入社。リージョナルマネジャーとして世界一の営業成績を達成し、2年連続で日本支社のライセンス売上50%以上に貢献。2005年に同社を退職し、株式会社グローバルウェイを設立。代表取締役に就任。
会社の周辺はどのような環境ですか?
オフィスは「熊本桜町バスターミナル」、市電「花畑町駅」から徒歩2分程度の場所にあり、通勤のアクセスがとても良い場所です。中心街が近く、コンビニや飲食店も多くあり、昼食にこまることがありません。

応募について

採用プロセス
キャリコネ転職からレジュメをお送りください。
   ▽
書類選考(Webレジュメを選考書類とします)
   ▽
1次面接(部門担当者)
   ▽
2次面接(部長・役員クラス)
   ▽
内定(採用)

*「書類選考」から「内定」までは2週間程度を予定しています。

企業情報

社名
株式会社グローバルウェイ
事業内容
■ソーシャル・ウェブメディア事業
企業の口コミサイト、『キャリコネ』をはじめ、キャリコネニュース、リサコ、キャリコネ転職などのメディアを運営。グループ会社の株式会社タイムチケットでは、個人の時間を売買するシェアリングエコノミーサービスを運営。外資系、コンサル、ベンチャー業界向けのヘッドハンティング事業。

■ビジネスアプリケーション事業
企業の営業活動や販売活動を変革することを目的としたクラウドサービスのコンサルティング・導入支援。
最先端のソフトウェアの提携パートナーとして、国内有数の大手インターネット企業・メーカー企業等に対して国内外の開発プロジェクト実績多数。
情報提供元:

「気になる求人リスト」を使うには、無料会員登録が必要です。

会員登録