Sansan 株式会社

ソリューションセールス【業界未経験歓迎】

ソリューションセールス【業界未経験歓迎】

Sansan 株式会社 直接採用求人
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仕事内容

【シェアNo.1クラウド名刺管理サービス「Sansan」】更なる事業成長を担うソリューションセールス募集!

「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる法人向けクラウド名刺管理サービス
「Sansan」を日本国内のみならず世界中の企業へ広めていきます。

【業務概要】
■スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて多岐にわたる業界の企業を担当します。
■対峙するのは経営層~現場責任者。オンラインもしくは訪問で営業活動を行います。
■マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画します。
※入社後、まずはSansanのサービスやシステムを覚えて頂くべく、セールスディベロップメント部での研修を予定(3ヶ月程度※個人差有)

■業務詳細
インサイドセールスが所属するセールスディベロップメント部(以下SD部)がセットしてくれたアポイントに対し、
フィールドセールス(外勤営業)として営業およびクロージングを行います。

【Sansanセールスの魅力】
『Sansan』はただの名刺管理サービスではありません。「人の繋がり」という俗人的な
情報をデータ化・共有することで、クライアントの抱える営業やマーケティング上の様々な
課題解決を行うことができます。

本ポジションのミッションは『Sansan』を導入することに非ず、胸を張って提案
できる自社プロダクトを用い、クライアントの事業課題・業務課題を改善
し、企業の中長期事業戦略を成功に導くことをお任せします。

【Sansanのセールスだからこそ身につくスキル】
■クライアントの企業規模、業界が特定されておらず多種多様なクライアントに対峙するスキルが身につく
■コモディティ化していない商材のため、クライアントの事業計画、経営計画から課題を設定し、顧客に提案を
実施するため、本当に企画提案力が身につく。
■日本国内SaaSで売り上げ最大規模のSansanだからこそ、俗人化したスキルではなくITソリューションセールスとして
どこに行っても通用するセールスの型を身に着けることができる
■事業、組織がまだまだ拡大していくフェーズで、作られた型に従うだけではなく、自身でフレーム、
型を作る機会がある。



【組織構成】
営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており(※Sグループ/Mグループ)、
そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡(業界不問)を担当します。
1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。
初訪~成約までは平均2週間~数ヶ月程度。(顧客規模が数十名~1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります)

※グループについて説明※
Sグループ:~200名までの企業を担当。顧客ニーズをSD部からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。企業規模が小さいほど決裁者へのアプローチが多くなるため、経営者と対峙することも多く、仮説をもって直接経営課題をヒアリングしながら提案できる醍醐味があります。
Mグループ:200名~1,000名までの企業を担当。顧客ニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛けていきます。(役員会などへの訪問もあります)ベンチャーから老舗企業まで多様な事業モデル・インダストリーに対峙できるため、ソリューションセールスとしての基礎を磨けるほか、多様なケースを経験することができます。
Rグループ:既にSansanをご契約いただいている既存のクライアントに対して、フォロー、アップセル、解約阻止などの営業を行っていただきます。

■現場の雰囲気
チームMtgや1on1Mtgは月に数回行っていますが、あとはメンバー各自の自主性に任せています。業務上必要であれば、各自リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したり、と自らの意志と意図をもって動いています。

募集要項

応募資格
【必須】
■法人営業経験が3年以上ある方 (業界不問/新規営業必須)
■ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方


【歓迎】
■経営層や管理職への営業経験のある方
■アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
■課題解決型の提案経験をお持ちの方
■新規開拓経験をお持ちの方


【求める人物像】
Sansanは事業の成長スピードが非常に早く、それに伴い組織構造や戦略がスピーディに変化していきます。
そういった状況を楽しみながら、自分の意思を持ってスピーディに行動を起こすことができる人と働きたいと思っています。
雇用形態
正社員
年収・給与
【雇用形態】 正社員
【給与】
 448万円〜828万円
 備考
 月給:35万円〜46万円
 ※45Hの残業代込
 ※上記年収は、賞与込みの金額となります。
 ※賞与:原則年2回、個人の成果評価により支給金額が異なります。

【就業時間】9:00~17:30

【待遇・福利厚⽣】
◆社会保険完備
◆交通費全額⽀給
◆近隣住宅補助制度
(オフィスから2駅以内に住んでいる社員向けの住宅補助制度/⽉3万円)
◆各種育児⽀援制度
◆社員持株会制度
◆産休・育休制度(取得実績あり)
◆育児・託児⽀援制度
休⽇・休暇◎年間休⽇120⽇以上◎
◆完全週休2⽇制(⼟⽇)
◆祝⽇
◆年末年始休暇
◆有給休暇
◆特別休暇
◆慶弔休暇


【ユニークな社内制度】
■Know Me
社員交流活性化のため、他部署のメンバー数名で飲⾷を⾏うと、
補助⾦を⽀給
■よいこ
より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。(会社から活動費用が一部補助あり、フットサル・ボルダリング・ヨガ・ラーメン二郎部など様々な部活動あり)
■テランチ ※正社員のみ対象
社長(寺田)と社員数名でグループランチする制度。
■H2O(近隣住宅補助制度)※正社員のみ対象
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度。
■イエーイ(在宅勤務制度)※正社員のみ対象
在宅勤務を選択できる制度。
■どにーちょ(出勤日振替制度)※正社員のみ対象
平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度。
■チャージ休暇 ※正社員のみ対象
7月〜10月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度。
勤務地
東京23区、その他東京都
東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F
東京メトロ各線「表参道駅」徒歩3分、JR「渋⾕駅」徒歩11分
※将来的に転勤可能性有(大阪・名古屋)
掲載開始日:2019/10/17 更新日:2019/10/17

Sansan 株式会社

本社所在地
東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F
東京メトロ各線「表参道駅」徒歩3分、JR「渋⾕駅」徒歩11分
※将来的に転勤可能性有(大阪・名古屋)
事業内容
事業内容・商品・販売先等
クラウド名刺管理サービスの企画・開発・販売

所在地
【表参道本社】〒150-0001 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F
設立
2007年6月11日
資本金等
43億1250万円(うち資本金 28億1250万円)
代表者
寺田 親弘(代表取締役社長)

Sansanのカタチ
会社は“法”のもとの“人”ですが、実際の人とは違い“有形”ではありません。しかし、会社には人間と同じように個性や人格があり、何を目指し、何に価値を置くのかという理念があります。当社は創業時に、これから作る「Sansanさん」という人(法人)に形を与えました。それが、当社の企業理念 =「Sansanのカタチ」です。そして、会社の成長と共に何度か変更を重ねて現在の形になっています。

掲載開始日:2019/10/17 更新日:2019/10/17

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