【在宅勤務可】セールス(アライアンス推進)/販売パートナーの開拓・提案活動<...

株式会社PKSHA Workplace

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【在宅勤務可】セールス(アライアンス推進)/販売パートナーの開拓・提案活動<AISaaS>【dodaエージェントサービス 求人】

株式会社PKSHA Workplace [人材紹介求人]

  • 正社員
  • 学歴不問
  • 転勤なし
  • 東京23区、その他東京都

掲載開始日:2024/10/31 更新日:2024/10/31

仕事内容

【在宅勤務可】セールス(アライアンス推進)/販売パートナーの開拓・提案活動<AISaaS>

パートナー企業を含む関連ソリューションを提供する企業と事業開発を推進する担当者を募集します。

■業務内容:
・社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくために、アライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍いただきます。
・PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。
・すでに多数のパートナー(販売代理店、共同開発パートナー)が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

■業務詳細:
・新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務(相談受付、提案、契約内容(条件交渉)クロージング等の全てのステージ)
・新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実行(共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援 など)
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行(サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策 など)

■職務の魅力:
・前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能
・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見の習得
・新組織構築の実務経験、マネージメント経験
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験

■当社概要:
2022年4月より創立された新しい会社です。「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの開発推進を担っており、在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で事業の垂直立ち上げに成功しています。

チーム/組織構成

募集要項

応募資格
学歴不問

<応募資格/応募条件>
■必須条件:
・法人営業経験3年以上
・(業種問わず)アライアンス担当等の業務経験
・事業開発、アライアンス経験1年以上

■歓迎条件:
・サービス事業会社でのM&A、アライアンス担当等の業務経験
・事業戦略もしくはビジネススキーム構築などプロセスマネジメントの経験
・協業および業務提携に関するプロジェクトの推進経験
・パートナープログラムの設計経験
・SaaS商材の法人営業経験
・「0→1」のプロダクトの推進、事業開発の経験
雇用形態
正社員
年収・給与
<予定年収>
500万円〜800万円

<賃金形態>
年俸制

<賃金内訳>
年額(基本給):5,000,000円〜

<月額>
416,666円〜(12分割)

<昇給有無>


<残業手当>


賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務地
東京23区、その他東京都
<勤務地詳細>
本社
住所:東京都文京区本郷2-35-10 本郷瀬川ビル4F
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
交通
<勤務地補足>
現在、COVID-19の感染拡大を受け、リモートワークを実施しています。

<転勤>


<在宅勤務・リモートワーク>
相談可
特徴
  • 学歴不問
  • 転勤なし
  • 年間休日120日以上
  • 週休2日制
勤務時間
<勤務時間>
10:00〜19:00 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有

<時短勤務>
相談可

<その他就業時間補足>
※ポジションによりフレックス制導入あり
待遇・福利厚生
通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

<各手当・制度補足>
通勤手当:全額支給
住宅手当:住宅手当支給(指定条件あり)
社会保険:関東ITソフトウェア健康保険組合加入

<教育制度・資格補助補足>
■書籍購入補助制度
■社内勉強会

<その他補足>
■インフルエンザなどの予防接種無料
■フリードリンク(コーヒー、レッドブルなどの飲料水)
■フリーアドレスの広いカフェスペース
■オフィスコンビニ
■部活動制度
■ワーケーション開発合宿
<雇用形態補足>
期間の定め:無

<試用期間>
3ヶ月
休日・休暇
完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日

年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

完全週休2日制
注意事項
この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
 (1)ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
 (2)採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
 (3)求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
 (4)ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
 ※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

企業情報

社名
株式会社PKSHA Workplace
業種
ソフトウェア・情報処理
事業内容
■事業内容:
従業員エクスペリエンスを向上ソリューション
情報提供元:

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