新規開拓営業

【必須】
■法人営業経験（2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験）

【歓迎】
■SaaS企業やIT企業でのフィールドセールス・インサイドセールス・パートナーセールス経験
■新規開拓営業経験
■代理店営業経験
■エンタープライズ企業への提案経験
■英語力（目安：TOEIC650点以上）
■マネジメント経験
■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売

【求める人物像】
■数字達成する能力が高い方
　・目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方）
　・再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方）
■顧客ニーズを正確に把握することができる方
　・自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
　・仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）
■ビジネスコミュニケーション力の高い方
　・相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方）
　・相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方）
■HENNGEのカルチャーに共感してくれる方
・環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方）
・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方

▼HENNGE Way▼
https://recruit.hennge.com/workstyle-2/#anhor0