具体的な業務内容
【フルリモート可】受託開発の新規＆既存営業／急成長中のSIer(ECサイト開発)企業
〜大手顧客と直取引あり！／フルリモート・残業20時間以下・年休125日など働きやすい環境！〜
■職務内容：
ソリューション営業として、顧客のシステム開発に関する要望や課題をヒアリングし、当社のシステム開発に繋げます。
（1）既存顧客営業
⇒既存クライアントとのコミュニケーションを通して、単発の案件で終わるのではなく、次の新システム開発や改修のニーズを定期的にヒアリングし、提案活動を行うことで、新規プロジェクトの案件を取得していきます。
（2）新規リードへの営業活動
⇒既存クライアントからの紹介や、新規で問い合わせがあった際など、まずは企業に希望や課題を深くヒアリングします。
それをもとに、社内の開発部署と話し合い、連携し、どういったECサイトが実現可能か、どんなシステムで課題が解決できるかを模索し、それらをまとめて提案書を作成、提案を行います。
システムに詳しい方ばかりではないので、いかにわかりやすく提案できるか、納得いただけるか、が鍵になります。
そのため、深いシステム理解と、エンジニアとの連携、情報を咀嚼して、相手に分かりやすく伝える提案力が求められます。
大きな案件では年間平均2、3件の受注を目標として、営業活動を行っています。
■本ポジションの特徴：
業界もバラバラで、企業によって要望や課題は様々です。目の前の企業を自分ごととして捉えて、相手のことを深く理解する必要があり、要望の実現や、課題解決のために提案を行うことは容易ではありません。
しかし、顧客に合わせて自分だけの自由度の高い提案ができるからこそ、営業手腕が試され、担当者のカラーが色濃く反映されます。
ご自身の「ヒアリング力」「資料作成力」「提案力」、持てる能力の全てを発揮した先にある、「案件獲得」を達成したとき、言葉では言い尽くせないほどのやりがいになります。
■魅力：
・世界的ファッションブランド、有名スポーツブランド等の大手企業と直取引、一次請けを行う当社。顧客のブランドや個性を理解した課題設定、課題解決力とカスタマイズ性の高さが評価されています。
・社員交流や行事等もあり、非常にアットホームな雰囲気で仕事をすることができます。残業時間も、月20時間以下と働きやすい環境です。また、社員からの申請によって制度化される福利厚生制度も多数あります。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
