具体的な業務内容
【新規事業/マネージャー候補】生成AI×自社SaaS営業◆0→1フェーズ/業界経験不問
〜東証スタンダード市場上場の当社にて生成AI×SaaSを組み合わせた新規事業の営業職をお任せ〜
■業務概要：
法人向けの生成AI×SaaSサービス「NewtonX」の営業職を増員します。当社の中でも注力している新規事業となっております。
■業務詳細：
広告、展示会、セミナー、ウェブサイト、DMなどのマーケティング施策による反響営業とインテントデータ（興味関心データ）を活用した開拓営業を行います。また、代理販売を担うパートナーから紹介される顧客への営業も行います。扱う製品が生成AI×SaaSとなるため、顧客が購入するまでに1か月の無料トライアル期間を設けており、営業はまずトライアルへの申し込みを促します。なお、以下記載の職種分業をしていますが、現在ではいずれかをメインにしつつ、他業務も手広く兼任できる状態になります。
【インサイドセールス】
マーケティング施策により獲得した見込顧客情報への電話、メールによる商談設定から初回商談を担当します。初回商談において2回目商談へ進むか否かを確認し具体案件化させます。ほぼ毎月展示会に出展してるため展示会での名刺獲得〜サービス紹介も行います。闇雲なテレアポではなく見込み顧客へのテレアポを行います。
【フィールドセールス】
インサイドセールスから供給された2回目商談の実施、具体提案からクロージングまでを対応します。既存顧客はカスタマーサクセス担当に引き継ぐので商談に集中することが可能です。
■業務の魅力：
◎新規事業に携われる：0→1のフェーズを経験、ゆくゆくは中核ポジションを狙える可能性あり
◎成長領域に携われる：AI×SaaSと成長が約束された領域での業務が可能
◎安定の企業基盤：上場企業の資金力で安定した土台のもと新規事業への挑戦をすることが可能
■顧客ターゲット：
・社員数50名〜5000名の全国中堅・大手企業
・対自部署：DX事業部、IT戦略、情報システム部など
■セラクCCCについて：
クラウドシステムの定着・活用支援に特化した事業子会社の「株式会社セラクCCC」への在籍出向となります。セラクCCCは「クラウドシステムの定着・活用支援」に特化したカスタマーサクセスのリーディングカンパニーであり、今回「NewtonX」の活用を通じて、企業のAI活用もリードします。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
