具体的な業務内容
営業部長候補 〜売上成長率26%超！サイバーセキュリティ×金融特化SaaS／上場企業〜
■業務概要：
当社はメガバンクを含め大手金融機関、メガキャリアを含めた非金融機関へ、メインプロダクトである「FraudAlert」をサービス提供しており、日本の金融業界の不正犯罪対策を陰で支えるエンタープライズSaaSのスタートアップです。サイバーセキュリティーの国産ベンチャーという中でも、リスクベース認証の分野で事業に取組んでいる非常に希少な企業でもあります。本ポジションの管掌範囲は、営業、カスタマーサクセス、テクニカルサポートとなります。
■業務詳細：
◎営業部門の目標・収益・予算管理
・中期経営計画及び単年度事業計画に合致する形で部門目標を設定し、その進捗管理を行う
・アクションプランまで落とし込み営業部全体を推進
◎既存顧客のサポート・アップセル
・顧客のモニタリング等の支援及び課題に基づいたアップセル提案の実施
・新規顧客同様、契約書やセキュリティチェックシート等のアップデートにも対応
◎金融犯罪対策の知見の蓄積
顧客や市場で起きた金融犯罪のケーススタディを蓄積し、顧客のモニタリング精度向上・コスト削減を意識したソリューション営業の必要
◎金融庁等の行政機関とのガイドライン作成（事業開発）
・顧客ニーズや犯罪手口などを各行政機関と連携し、ガイドラインの作成や法令改正を主体的に行う（できれば開発部や研究開発部隊との連携もお願いしたい）
・顧客ニーズや犯罪手口などに基づいて開発要件を定め、開発及びR&Dチームと連携することまた、金融犯罪対策知見の蓄積を行い、金融庁等の行政機関発行の各種ガイドラインの改訂に向けたロビー活動にも携わる
■この仕事のやりがい：
一般的なSaaS企業やデータ分析企業という枠を超えて、資金移動業を監督する省庁と連携し、法律やガイドラインの改訂を訴えたりと、あらゆるアプローチで、皆様の大切な資産を守っています。日本の法律は、インターネットが普及する前に制定されたものが多く、今の生活実態にあっていないのが実情です。当社のように法律を変えながら事業を推進する企業を「レギュレーションテック企業」と呼ばれますが、法律を変えて事業を推進できている企業は少なく、当社はそのうちの1社で「法律を変えて事業を推進する」という新しい経験を積むことができます。
チーム／組織構成
