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    株式会社KiteRa

    【青山】エンタープライズセールス◇社内規程DXサービス・HRスタートアップ/大手の顧客の開拓深耕【dodaエージェントサービス 求人】

    【青山】エンタープライズセールス◇社内規程DXサービス・HRスタートアップ/大手の顧客の開拓深耕【dodaエージェントサービス 求人】

    新着
    正社員
    35歳以上も歓迎
    転勤なし
    フレックス勤務
    年間休日120日以上
    週休2日制
    • 情報更新日:2025/02/27
    • 掲載終了予定日:2025/05/28
    情報提供元: doda

    仕事内容

    具体的な業務内容

    【青山】エンタープライズセールス◇社内規程DXサービス・HRスタートアップ/大手の顧客の開拓深耕

    ◆◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎/フレックス制/大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ◎/裁量大◇◆

    ◇事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。
    ◇KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動(Land&Expand)が極めて大切になります。ARPA(顧客単価)を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。

    ■具体的には:
    ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務を担います。
    (1)ターゲティング
    ・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案
    ・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証
    (2)提案
    ・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案
    (3)クロージング
    ・受注から、CSへの引継ぎ
    ・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行
    (4)その他
    ・関係部署からの紹介案件獲得
    ・他部署への商談同席依頼、社内調整
    ・NDAや契約書の締結

    ■組織構成:
    ◇今回配属となるBiz事業本部は顧客規模に応じて、マーケット(市場)を3つに分類しています。「エンタープライズマーケット」「スタンダードマーケット」「グロースマーケット」のチームからなり、
    各チームごとにフィールドセールス部門、カスタマーサクセス部門を配備することで、マーケットごとに最適なアプローチができる体制を構築しています。
    エンタープライズマーケットグループにおいては、マネージャー1名、フィールドセールス2名、エクスパンション(CS)3名の体制です。

    ■仕事の魅力:
    ◎大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。
    ◎ターゲット企業の選定やアプローチ方法の策定など、幅広くセールスフローの構築に携わることができます。
    ◎大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。

    変更の範囲:会社の定める業務

    チーム/組織構成

    • 募集要項
    • 求人情報
    • 企業情報
    • 応募方法
    • 募集要項

      応募資格

      <最終学歴>大学院、大学卒以上

      <応募資格/応募条件>
      ■必須条件:
      下記全てに関連する経験を歓迎いたします。
      ・無形商材の法人営業の経験
      ・リードタイム半年以上の顧客折衝経験

      ■歓迎条件:
      ・数千万円規模以上の案件受注経験
      ・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
      ・SaaSやIT系での営業経験
      ・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験

      雇用形態

      正社員

      勤務地

      東京23区、その他東京都

      <勤務地詳細>
      本社
      住所:東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
      受動喫煙対策:屋内全面禁煙
      変更の範囲:会社の定める事業所
      交通

      <転勤>


      <オンライン面接>

      勤務時間

      <労働時間区分>
      フレックスタイム制
      コアタイム:11:00〜15:00
      休憩時間:60分
      時間外労働有無:有

      <標準的な勤務時間帯>
      9:00〜18:00

      給与

      <予定年収>
      650万円〜900万円

      <賃金形態>
      月給制

      <賃金内訳>
      月額(基本給):540,000円〜750,000円

      <月給>
      540,000円〜750,000円

      <昇給有無>


      <残業手当>


      <給与補足>
      ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。

      賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
      月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

      休日・休暇

      完全週休2日制(休日は土日祝日)
      年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社直後の付与日数となります)
      年間休日日数120日

      慶弔休暇、夏季休暇(7〜9月の間で3日)、リフレッシュ休暇(半期ごとに1日)、アニバーサリー休暇(年1日)、ヘルスサポート休暇(月2日)、看護休暇


      完全週休2日制

      待遇・福利厚生

      通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

      <各手当・制度補足>
      通勤手当:上限月額5万円
      社会保険:社会保険完備
      ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入

      <定年>
      65歳

      <教育制度・資格補助補足>
      ■書籍購入やセミナー参加の費用補助

      <その他補足>
      ■産休育休制度
      ■年1回定期健康診断受診(全額会社負担)
      ■インフルエンザ予防接種費用補助
      ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可(無料)
      ■オフィスおかん
      ■私服勤務可
      ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可(条件あり)
      ■コミュサポ制度(Welcomeランチや懇親会などの費用補助)
      ■クラブ活動支援制度
      ■アワード表彰制度
      ■役員との1on1解放制度
      ■副業制度あり(許可制)
      ■健康優良企業「銀の認定」取得
      <雇用形態補足>
      期間の定め:無

      <試用期間>
      3ヶ月
      試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

    • 求人情報

      注意事項

      この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
       (1)ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
       (2)採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
       (3)求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
      汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
       (4)ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
       ※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

    • 企業情報

      会社情報
      株式会社KiteRa
      設立 2019年4月
      事業内容
      私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa(キテラ)』の開発 / 提供をしています。
      社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。
      私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。
      資本金 100百万円
      従業員数 96名
      本社所在地 〒1070061
      東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
      URL https://kitera-cloud.jp/
    • 応募方法