具体的な業務内容
【青山】フィールドセールス/マネージャー候補◆導入企業3,000社超 社内規程SaaS/
【導入企業3,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供/フレックス制/大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ◎/裁量大】
■業務内容:
『KiteRa Biz』の事業成長に向けて、主に中堅・中小規模企業を対象とするフィールドセールス組織のマネジメント全般を担っていただくポジションです。 商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割をお任せします。
単なる営業マネージャーではなく、組織の成長にコミットし、変革を牽引できるリーダーシップを期待しています。
■具体的には:
(1)マネジメント業務
・成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント
・組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり
・人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応
・チームとしての営業戦略の立案と遂行
・営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透
(2)商談業務
・インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応(オンライン/訪問)
・顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施
・担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング
・受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ
■本ポジションの魅力:
◎自身の成果が会社の成長に直結するため、キャリアアップや自己成長のチャンスが大きく広がります。
◎商談実施にとどまらず、営業戦略の立案・実行に積極的に関わることで、自身のアイデアを形にする機会が豊富です。
◎ガバナンス強化に社内規程からアプローチする当社ならでのユニークな取り組みを通じて、新市場開拓への貢献を実感できます。
◎顧客の規模や市場に応じた柔軟な営業プランの立案・実行が可能。商談から営業戦略、フロー設計まで幅広く携わることができます。
◎フィールドセールスとしてのキャリアを最大限に活かせる環境で、自身の成長を加速させることができます。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成