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ストックマーク(株)
製造業を中心とした大企業に対して、担当するお客様へ、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと協調しながら価値提案やお客様の課題解決の推進をご担当いただきます。 【具体的には】■アカウントプランの作成/管理■大企業の経営層への大規模導入提案■初期商談〜受注までの案件コントロール（社内外の複数関係者を巻き込んだハンドリング）■経営課題・業務課題のヒアリング、課題を解決する手段の提案■プロダクト改善に向けたフィードバック ■自身のナレッジ共有によるチーム成長支援 ■社内のマーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携
正社員
東京23区、その他東京都
年収700～ 1200万円
【必須】■IT業界における3年以上の法人営業（1,000名以上の企業への提案経験を含む）■エンタープライズ企業へ大規模なソリューションの導入経験
■目標達成のために案件発掘手段や優先順位付け等、ご自身で営業プロセスを確立し実践したご経験■個人目標金額を持つ営業経験 【歓迎】■役員クラスへのリレーション構築・提案経験 ■大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験 ■SaaSプロダクトのアップセル、クロスセル営業経験
