具体的な業務内容
■製造業向けAI見積SaaS事業を行う当社にて、フィールドセールスをお任せします。
■新規開拓〜要件把握/ROI試算/デモ/提案設計を主導。
■導入計画策定〜定着支援まで伴走し、IS/CS/開発と連携。
【具体的には】
■見積/原価の課題特定、関係者図作成、決裁者合意形成を主導
■デモ/PoC設計、効果仮説とKPI設定、導入ロードマップ作成
■ROI試算・事例提示、導入要件定義とスコープ調整、契約締結支援
■受注後はCSと初期設定・教育・現場定着を伴走、更新/拡張提案
■展示会/施策リード追客、CRMで接点・商談/パイプライン管理、競合/現場知見を開発へ還流