プロダクトマネージャー・PdM

【プライム上場グループ】物流DX事業企画・営業企画（年収最大1008万／フルフレックス）

トラボックス株式会社［人材紹介求人］

正社員

東京都

掲載開始日:2026/08/20 更新日:2026/08/20

仕事内容

【職務内容】
国内最大級の物流DXプラットフォーム「トラボックス求荷求車」を運営する同社にて、20年以上にわたり蓄積された膨大な顧客基盤とデータ資産を武器に、次世代の物流DXサービスの企画、および販売体制の構築・実行（GTM戦略）をお任せします。顧客の潜在ニーズをデータから掘り起こし、課題特定から解決策の立案までをリードする、事業成長のコアとなるポジションです。

【具体的には】
・狙うべき顧客セグメントの選定とビジネス課題の整理
・市場調査や競合分析を通じた、新商材の企画・整理
・ターゲット別の販売戦略・戦術（GTM）の立案および実行
・開発、営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど関係部署との連携・調整・プロジェクト推進

【開発環境】
自社物流DXプラットフォーム（トラボックス）、クラウド請求書管理／決済プラットフォーム（Finto）、各種データ分析ツール、Slack、Google Workspaceなど（※業務推進および社内コミュニケーションにて使用）

【職種の魅力】
・日本の基幹産業でありながらIT化の遅れが指摘される「約29兆円」の巨大な物流市場。そのDXを最前線で牽引し、社会に大きなインパクトを与える圧倒的なやりがいがあります。
・東証プライム上場のVisionalグループならではの安定した資本・リソースを活用しながら、独立した事業領域で「0から1」「1から10」のダイナミックな事業立ち上げに挑戦できます。
・25年の歴史が紡いだ強固な信頼と、新規事業をグロースさせるスタートアップの熱量が同居する非常にエキサイティングなフェーズです。将来的には、事業責任者やゼネラリストとしてのキャリアを築くことが可能です。(求人ID：453132)

【変更の範囲】
無し

募集要項

雇用形態: 正社員

年収・給与: 年収 700万円～ 1008万円

勤務時間: 09:00〜18:00

休日・休暇: 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、年次有給休暇（入社6ヶ月経過後に10日間付与）、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（有給付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後・育児休業など。

勤務地: 渋谷区

【変更の範囲】
無し

契約期間: 契約期間の定め：無し

求める経験・スキル: 【必須】
・法人営業の実務経験（5年以上）
・売上、粗利、受注件数などのKPIに紐づく企画を実施し、数字ベースで改善した経験
・営業、開発、マーケティングなど、複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
【歓迎】
・営業企画、事業企画、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）などとして、GTM（販売戦略・戦術）を設計・実行した経験
・データ分析に基づく施策立案経験（KPI設計、ファネル分析、営業プロセス改善など）
・新規商材の立ち上げ、または既存商材のパッケージ、価格、提案内容の再設計経験
・物流業界、SaaS、マーケットプレイス、決済領域いずれかの業務理解

職種分類: クリエイティブ系＞ Webプロデューサー、ディレクター
技術系（ソフトウェア、ネットワーク）＞プロダクトマネジャー（パッケージソフト）

求人のポイント: マネジメント経験歓迎

事業内容: 物流業界のうち約19兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化においては、唯一無二のポジションとして、他社が真似できない顧客基盤を築いてきました。
「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。次なる挑戦である物流Tech領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが同社トラボックスです。

【「物流の仕組みを、未来へ加速させる」物流業界のDXに向けた事業創りを目指しております】
物流業界は、市場規模が約24兆円、就業人口が全産業就業者数の約４％を占めます。そのうち、トラック運送事業の市場規模は約16兆円（約66%）です。近年は荷物量の増加とドライバー不足の深刻化により変革が求められている物流業界ですが、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」では、IT化が遅れており、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」とされています。同社の顧客となるのは、全国5万社以上の運送会社です。エンタープライズからSMBまで、業界構造を理解しプロダクトの展開戦略を立て、導入責任者として顧客の課題解決ならびにビジネスの成功を実現を目指しております。

会社特徴: M＆A以前より、約24年間国内最大級の求荷求車サービス（物流データプラットフォーム）を運営してきた当社。
物流業界のうち約19兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化においては、唯一無二のポジションとして、他社が真似できない顧客基盤を築いてきました。
ここからの第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する、事業・プロダクトへの挑戦。
IT時代に生きる私たちが物流事業をゼロから作るとしたら、どんな戦略で、どんなオペレーションを設計するか？
ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めています。

政府も物流革新に向けた政策パッケージを2023年に打ち出しており、現在はビジネスチャンスの大きいタイミングです。直近では新たなエンタープライズ向けサービスやSMB向けのホリゾンタルな新規サービスもリリース致しました。

代表取締役社長　皆川拓也について
　https://shachomeikan.jp/industry_article/3407

待遇・福利厚生: 通勤交通費支給（会社規定による）、従業員持株会制度、各種社内交流会、関東ITソフトウェア健康保険組合の各種提携サービス利用など、安心して挑戦できる環境をサポートする制度が整っています。
健康保険　厚生年金　雇用保険　労災保険

リモートワーク: 未選択

企業情報

社名: トラボックス株式会社

URL: https://www.trabox.co.jp/

所在地: 東京都渋谷区渋谷2丁目15-1

設立: 2000年3月

業種: 情報・通信

エージェント情報

社名: 株式会社ギークリー

会社紹介: 【IT・Web・ゲーム業界へ転職するならギークリー】

東証スタンダード市場へ上場。IT業界に特化した転職支援のプロフェッショナル集団です。IT・Web・ゲーム業界の多種多様な求人を幅広く取り扱っております。

【サービスの特徴】
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【私たちの想い】
「IT人材の適材適所によって、成長機会にあふれる社会を創る」

これが私たちのパーパスです。
IT人材が最適な場所で輝くことが、日本の労働生産性を変えると信じています。

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ぜひ、ご気軽にご相談下さい。