営業（ソフトウェアパッケージ／Saas）

【フレックス可】営業マネージャー候補（VisionalG／戦略立案から実行／トップシェア）

トラボックス株式会社［人材紹介求人］

正社員

東京都

掲載開始日:2026/07/28 更新日:2026/07/28

仕事内容

・創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ。
・従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており、
様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っている。
・市場にはまだ大きな開拓の余地がある。
・現在、組織は40名規模の少数精鋭。
・「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、
事業を牽引するコアメンバーを募集する。

同社は、物流DXプラットフォーム「同社」と、
クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」を運営しております。
事業成長のため、営業戦略の策定・実行、セールスメンバーのマネジメント、プロダクトへの機能改善提案、
新規サービス提案などを幅広く担当していただきます。
現場の最前線に立ちながら、組織と事業の両面をリードするポジションです。
・事業内容
・物流DXプラットフォーム「同社」の運営
・クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」の運営(求人ID：441682)

【変更の範囲】
無し

募集要項

雇用形態: 正社員

年収・給与: 年収 756万円～ 1008万円

休日・休暇: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　完全週休2日制（土日）祝日　産休・育休

勤務地: 渋谷区

【変更の範囲】
無し

契約期間: 契約期間の定め：無し

求める経験・スキル: 【必須】
以下いずれかの実務経験5年以上
・営業責任者としてPL責任をもっていた方
・法人営業経験（フィールドセールス）
・セールス組織のマネジメント経験
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）

【歓迎】
・管理職経験3年以上
・カスタマーサクセスに従事しチャーンレートなどKPIを追っていた経験
・プロジェクトマネジメント経験
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方

職種分類: 営業、事務、企画系＞営業、企画営業
専門職系（コンサルタント、金融、不動産）＞法人営業

事業内容: 物流業界のうち約19兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化においては、唯一無二のポジションとして、他社が真似できない顧客基盤を築いてきました。
「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。次なる挑戦である物流Tech領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが同社トラボックスです。

【「物流の仕組みを、未来へ加速させる」物流業界のDXに向けた事業創りを目指しております】
物流業界は、市場規模が約24兆円、就業人口が全産業就業者数の約４％を占めます。そのうち、トラック運送事業の市場規模は約16兆円（約66%）です。近年は荷物量の増加とドライバー不足の深刻化により変革が求められている物流業界ですが、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」では、IT化が遅れており、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」とされています。同社の顧客となるのは、全国5万社以上の運送会社です。エンタープライズからSMBまで、業界構造を理解しプロダクトの展開戦略を立て、導入責任者として顧客の課題解決ならびにビジネスの成功を実現を目指しております。

会社特徴: M＆A以前より、約24年間国内最大級の求荷求車サービス（物流データプラットフォーム）を運営してきた当社。
物流業界のうち約19兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化においては、唯一無二のポジションとして、他社が真似できない顧客基盤を築いてきました。
ここからの第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する、事業・プロダクトへの挑戦。
IT時代に生きる私たちが物流事業をゼロから作るとしたら、どんな戦略で、どんなオペレーションを設計するか？
ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めています。

政府も物流革新に向けた政策パッケージを2023年に打ち出しており、現在はビジネスチャンスの大きいタイミングです。直近では新たなエンタープライズ向けサービスやSMB向けのホリゾンタルな新規サービスもリリース致しました。

代表取締役社長　皆川拓也について
　https://shachomeikan.jp/industry_article/3407

待遇・福利厚生: 通勤手当
健康保険　厚生年金　雇用保険　労災保険

リモートワーク: 未選択

企業情報

社名: トラボックス株式会社

URL: https://www.trabox.co.jp/

所在地: 東京都渋谷区渋谷2丁目15-1

設立: 2000年3月

業種: 情報・通信

エージェント情報

社名: 株式会社ギークリー

会社紹介: 【IT・Web・ゲーム業界へ転職するならギークリー】

東証スタンダード市場へ上場。IT業界に特化した転職支援のプロフェッショナル集団です。IT・Web・ゲーム業界の多種多様な求人を幅広く取り扱っております。

【サービスの特徴】
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【私たちの想い】
「IT人材の適材適所によって、成長機会にあふれる社会を創る」

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