「立ち上げ期を終え、本格的な事業拡大フェーズに突入する」
これがあなたに託される役割です。
すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。
ここから先は、その基盤を10倍、100倍へとスケールさせていく仕事。
営業戦略の策定からチーム設計、新たな商習慣の創出まで、あなたの裁量で進めていただきます。
【具体的には】
・大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）の新規開拓～中長期的なリレーション構築
・顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案
・既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）
・顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通じてLTVを最大化
・アカウントプランニング & パイプライン管理
・CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践
・他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携
・現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創
・将来的にはチームリーダーとしてのメンバー育成
・組織構築自身の成功体験を「型化」し、後続メンバーへ展開のキャリアも選択可
【当社のフェーズ】
2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。一方で、私たちは現在の規模に満足していません。
さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。そして今、私たちは2029年に向けた次のステージへ進もうとしています。プロダクト・開発・営業の各チームが本格的な事業拡大に向けて再構築される中、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。(求人ID：462015)