＜コンビナート向けソリューション営業（広島・山口） ～水処理×化学×データで社会インフラを支える～＞



配属先

アジアリージョン統括本部 日本リージョン コンビナート営業三部 中国営業課



部門、チームのミッション

顧客の生産活動の最適化と共に、脱炭素に向けた新素材・エネルギー分野における新市場への事業転換を顧客と協創する



業務内容

広島・山口エリアの石油・化学コンビナート（製油所・化学プラント等）に対し、水処理・薬品・データを活用した課題解決型営業をお任せします

単なる「モノ売り」ではなく、設備の安定稼働・省エネ・環境対応を実現する技術提案型営業です

担当：1人あたり5～10社程度（※大口顧客は深く入り込み、複数設備を担当）



・具体的には

ボイラ水・冷却水・排水処理薬品の提案、水質データ・運転状況の分析と改善提案

省エネ・CO2削減・環境規制対応の支援、トラブル時の原因分析・改善提案（技術部門と連携）

データ解析を活用した運転最適化提案

顧客の「設備を止めない・長く使う・効率よく動かす」を支える仕事です



・営業スタイル

既存顧客中心（約8割）、顧客担当制で長期的な関係構築

技術部門・研究部門と連携しチームで対応、「深く関わる営業」をしたい方に最適です



やりがい

「化学 × 現場 × ビジネス」を一体で扱える仕事

水処理薬品・装置・洗浄技術を組み合わせて提案

石油・鉄鋼・化学など大型プラントが対象

顧客が気づいていない真の課題を引き出し、価値を創出する面白さ



環境・社会課題への貢献

水資源問題、脱炭素、排水規制対応、工場の環境負荷低減



期待すること

基本的なことの習得からはじめて、徐々に顧客の課題を見出し、価値提供型のビジネスが提案できるようになってもらいたい



キャリアパスイメージ

Step1：基礎習得期（1～２年目）

水処理・薬品の基礎理解、既存顧客フォロー、現場対応・試験立会い

Step2：提案型営業への進化（3年目以降）

課題の仮説と検証、技術＋営業を融合した提案、社内横断組織へ参画

Step3：キャリア分岐

① スペシャリスト（技術営業の高度化）

② マネジメント（管理職への転換）

③ 技術・事業系への展開（開発・技術支援）



本ポジションの業務の一日の流れ 08:30　出社／メール確認

09:30　顧客訪問①（定例打合せ）

11:00　設備点検／水質確認

13:00　顧客訪問②（新技術提案）

15:00　社内打合せ（技術部門）

17:00　見積・報告作成

18:30　退社

【変更の範囲】
無し