具体的な仕事内容

国内大手企業のお客様が抱える課題やニーズをお伺いし、解決策をご提案します。

国内外の工作機械等を国内の大手企業やモノづくりに特化した企業へ提案する営業です。



お客様と国内外のメーカーを橋渡しするポジションですが、商品を売るだけが仕事ではありません。

機械の据付や試運転、修理、トラブルシューティングなどテクニカルサービスにも対応しているため商社では珍しく社内に技術部門を設けています。



【扱う商材は？】

工作機械・精密測定機器・3Dプリンターなど



【担当するお客様は？】

7～8割が既存顧客。残り2割が1年に数回出展する展示会で新規のお客様へ営業活動を行ってます。

※新規飛込みやテレアポの取得業務はありません。



国内外ともに世界的に有名な企業が取引先で、億単位の商談などもあり、スケールの大きな仕事ができます。



主な取引先企業／直接取引を実現

IHI・日立製作所・三菱重工業・スズキ・マツダ・日本製鋼所・日鋼テクノ・川崎重工業・神戸製鋼所・トヨタ自動車など

(敬称略順不同）



【アプローチ方法は？】

お客様の既設機械の改造や次の開発品などのニーズを探り、長期的な関係を築いていきます。

商談相手である国内企業の生産技術部などの設備担当部門や購買部門よりいただいた要望を国内外のメーカーと折衝し、お客様の仕様に合わせた提案や営業を行います。



【その他業務例】

海外での商品出荷前の現地立会い

機械据付時の海外エンジニアのアテンド

お客様工場での機械搬入・据付工事などの立会い



【入社後は…】

ベテラン社員による指導を通じて、製品の基本知識や業界知識、貿易知識、商談のコツなどを習得。営業同行を重ねていく中で、あなたの名前や顔を覚えて頂いて、信頼関係を築いてください。



グローバルに活躍！

海外での商品出荷前の検査に立ち会う際に、海外出張（主にヨーロッパ）に行くこともあります。

※勤務地ごとにお客様の特色があり、例えば浜松営業所はインド出張があります。

※案件や状況によりますが、年間数回程度発生

【変更の範囲】
無し