建設用自社製品・サービスを展開するグローバル企業

明確な評価制度・インセンティブ制度充実

2024年「働きがいのある会社」アジアで4位

土日祝休み/年休125日/転勤無/フルリモート/インセンティブ有/定着率92%

営業課長で年収800万円以上目指せます！



【職務について】

このポジションでは、主に建設業施工会社にコンサルティング営業を行います。顧客の経営層を含むあらゆる階層にアプローチし、最終的には様々な施工技術や経営に関する課題を解決し、顧客ビジネスを成功に導くのが当社の営業の醍醐味です。



業務内容：

世界的なシェアを誇るヒルティ製品工具の営業をお任せします。営業担当として1エリアをお任せし、ニーズに合わせた製品・システムのご提案（訪問時に、実際の使用シーン等合わせたご提案）を行っていただきます。



既存顧客が中心となる一方、今後のの伸びしろが大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。

所属するチームの上司・同僚に加え、他チームや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と協働し、お客様がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードする。



業務詳細：

・担当顧客：100～150社程（既存8割、新規２割/反響）

・担当業界：建築土木／電気機械設備／鉄鋼　※いずれか

　∟業界を固定することでより専門性の高いご提案を目指しています

・提案商材：建設用留付工程に使用される製品（レーザー探査機、ドリル、切削、留付製品等ワンストップで提案が可能です）／工具管理システム　等

・働き方：直行直帰／社用車支給有



当社の強み：

直販にて販売

製品開発への多額の投資ー売り上げの6％を研究開発に投資しており、毎年平均60製品の新製品をリリースしています。また、特許出願企業のトップ100にも入っており、製品力が高い点が強みです。

ヒルティでは建設現場のプロフェッショナルに使用していただくためのハイエンド製品を作り続けています。現場での施工性、

安全性を重視した技術開発は革新的で、業界で知らない人はいないほど圧倒的なブランド力を持っています。



業務の特徴：

・担当エリアの顧客は100～150社、内10～30社程にフォーカス。

・既存顧客が7割程、新規顧客は反響で3割程。

・経営者、施工、購買など各階層にアプローチし、全社的に問題解決（工具だけでなく、工具などの資産管理システム、設計図のクラウド管理、ロボットの開発など経営層に近いからこそ、幅広い提案が可能）。

・直行直帰型ではあるものの、週に数回、8～10名のチームで製品情報や成功事例の共有・新人メンバーのサポートなどを実施。

・予算はメンバーの7～8割が達成しています。（最大131％達成で169，000円、下限は88％の達成率ですが、スタートの基本給は必ず保持されます）



【評価と報酬制度】

業績に応じた評価と報酬制度です。その仕組みは明確で公正なものとなっております。



【入社後のサポートと流れ】

異業種からの方でもすぐ活躍できるよう、入社後 4 週間の集中トレーニングを用意しております。その後は OJT を通

して合計 6 ヶ月をトレーニング期間としています。



【その他成果を引き出す人材育成とキャリアプラン】

能力やスキルは、トレーニングプログラムに加え、実践を通じて開発してこそ実際に通用するというのがヒルティの考え方で

す。個人ごとに何が必要かを具体的に定め、上司と協働で能力開発していきます。また、数年先のキャリア開発においても

同じ考えです。狙うポジションに必要な能力やスキルを個人ごとに具体的に設定し、実践を通じて開発していきます。成長

した社員には、年齢や社歴に関係なく上位のポジションへのチャンスが与えられます。

【変更の範囲】
無し