《リード獲得》

これまでの事業実績から7，000社を超えるハウスリストがある他、各グループ会社や約4，000社ものパートナー企業とのネットワーク、自社開催のWEBセミナー、外部コールセンター/インサイドセールスチームからのトスアップなど潤沢なリードがあります。

そのため、ひたすらテレアポに明け暮れるといったことはありません。



《主な業務の流れ》

初回の商談は、当社の幅広い事業のご紹介だけでなく、深いヒアリングによって顧客の顕在・潜在ニーズを探ることから始まります。実に多様な解決手段を持っていますので、タイミングや優先順位も念頭に置きながら、クライアントの長期的な成長を支えることができます。



各ソリューションの提案、提供にあたっては、各部門のスペシャリストと連携を取りながら進めることになります。例えば、中核事業である賃料適正化コンサルティングの場合、無料の賃料診断を行った後に、契約を締結し、コンサルタントに徐々に業務を引き渡していきます。

とはいえ、営業は全体のディレクター的な立ち位置でもあり、業務が円滑に進み、顧客・当社それぞれにとって大きな成果が出るようにプロジェクトマネジメントに関わることも重要です。



特に賃料適正化やM&Aは成果報酬型のコンサルティングサービスとなるため、我々にとっての成功＝クライアントの成功であり、きれいごとではなく、クライアントの成果を追い求めて業務を行います。



営業のモデル的な1日の過ごし方

・新規先への①初回商談：1～2件／2～3時間（移動時間含め）

・新規先への②2回目商談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）

・既存先への定期面談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）

・提案準備：1～2時間（提案資料作成、部門内MTGなど）

・成約商談のプロジェクトスタートに向けた各種準備：1～2時間（データ整理や他部署とのMTGなど）

・アサインされている社内プロジェクトに関するMTG：～1時間



《キャリアパス》

営業部門でリーダーやマネージャーを目指して頂くことはもちろん、専門性を身につけ、賃料適正化のコンサルタントやM&Aコンサルタントへとキャリアチェンジすることも可能です。

また、実績は多くありませんが、ご志向によっては事業会社の垣根を跨いで、海外や人事領域のコンサルティングへとグループ内でキャリアパスを描く方もいます。

【変更の範囲】
無し