当社が共同開発した適性検査ツール「CUBIC」の営業を行っていただきます。

製品導入に加え、適性検査の結果から見えるデータを活用し、採用に関する本質的な組織の課題を解決するための課題抽出、解決案の提示、実行支援を一気通貫で担っていただくポジションです。



業務内容詳細：

既存営業7割：新規営業3割／１名あたりの担当顧客40社

（1）リード創出・初期アプローチ：既存顧客・新規リストへの架電、お問い合わせ対応、戦略的な情報提供による商談獲得

（2）課題特定・解決策の提案：経営層や採用担当者への徹底したヒアリングで真の採用課題を探り、課題に合わせたCUBIC活用方法の提案

（3）導入フォロー：CUBICの初期導入に加え、スムーズなツール活用の継続的なフォローアップ体制を構築

（4）追加提案：蓄積データの分析から採用課題と解決方向性を見つけ、追加のソリューション提案

適性検査の提供に加え、データ分析から採用課題解決の提案も行っていただくため、既存顧客との関係構築が重要になります。提案するサービスとしては、面接代行サービスや面接官トレーニング等、他事業部と連携もしながら、クロスセル・アップセルをしていき、採用全体のノウハウを習得できます。



業務習得の流れ：

入社後1.5か月程度で、まずは適性検査（CUBIC）の製品理解・データ分析手法を深く習得し、顧客商談への同席、ロールプレイを通してセールスの基礎を身につけていただきます。その後OJTを通じ、適性検査の活用の幅の理解、データに基づく課題特定・ソリューション提案スキルを磨き、既存顧客への拡大提案や、より難易度の高い経営層への新規提案を担っていただく予定です。（3か月以降～）



【魅力】

・熊本にいながら、全国の様々な企業と接点を持ち、1 社 1 社異なる採用の課題に合わせて解決策を考え、提案できるポジションです。

・市場価値の高いコンサルティングスキル： 決められた商品を売るのではなく、お客様の課題に応じて複数のサービスやノウハウを組み合わせ、本質的な解決策を企画・提案する、市場価値の高い汎用的なコンサルティングのスキルが身につきます。

・専門性を高める環境： 採用・人事に特化したデータ分析やノウハウを深く習得し、採用・人事領域のプロフェッショナルを目指せます。

・成長支援とチャレンジの機会： 経験が浅くても、顧客に対して何をすべきかを考え、上司のサポートのもと積極的に提案や改善をトライできる環境です。その経験を通じて、課題解決力や提案力を磨き、スピード感を持って成長できます。

・社会貢献性： 企業の成長の根幹である「採用」を成功に導き、企業と候補者のより良いマッチングを実現することで、社会に貢献できます。



【成長できるキャリアパス】

提案営業として経験を積んだ後、本人の志向と適性に応じて幅広いキャリア構築を支援します。



《本ポジションで得られる専門性》

・人事・採用ソリューション営業スキル

・データ分析・提案スキル

・プロジェクトマネジメントスキル



《キャリアアップ・異動の選択肢》

・グループマネジャー：同部門でのチームマネジメント（管理職へのキャリアアップ）

・人事コンサルタント：より広い人事戦略・制度設計の専門家へ（営業経験を活かしたステップアップ）

・研修講師：教育・組織開発の専門家へ

・企業人事（RPO）：顧客企業に常駐し、人事・採用実務を担う

・労務領域コンサルタント：社員の働き方や労働環境に関する専門知識を深める

※ キャリアや異動の希望は、上長との月次 1on1 で話し合い、自律的なキャリア構築を支援します。

【変更の範囲】
無し