【職種 / 募集ポジション】

ID-26-03-30-M（6/24公開）



【組織ミッション】

①事業部/室ミッション

お客様へ「変化」を売る

顧客時間価値の最大化

ものづくりに創造と笑顔を



②チームミッション

九州エリアの製造業の顧客に対してDXを推進して加速させる



③自組織の強み・事業責任者からのコメント等

【meviy】を中心に提案してもらうことで、顧客に対して「時間創出」という新たな価値を届けてもらいます。営業現場では、お客様から感謝の言葉をいただくことが多いです。顧客が抱える「人手不足」や「工数削減」というビジネス課題と対峙してもらうことで営業人材として成長することができます。



【仕事情報】

①担当業務内容

【１．業務内容：フィールドセールス】

１）メインの営業活動

すでにmeviyをご利用いただいている顧客に対する深耕営業がメイン業務になります。

最初のうちはmeviyの理解度を深めてもらうことを目的に、meviy利用方法の案内をおこなってもらいます。

meviyを活用した業務工数の削減提案など 顧客のビジネス課題解決に着目した営業活動をおこなってもらいます。

案件把握をおこなっていもらいます。大きな金額の案件であれば、 事業開発メンバーと一緒に獲得に向けたプロジェクトを発足してもらいます。

meviyの提供価値は、「自動見積」ですが、自動で対応できない領域についても 把握してもらい、案件化もしくは次期プロダクト開発テーマとして登録していもらいます。



２）プロダクト開発に向けたニーズ調査

新規商材の開発の発端となる「顧客の声」を開発部門へ引き渡すことにも チャレンジしてもらいます

場合によっては、テストユーザーをご自身の顧客から選定してもらい、 ニーズを汲み取りながら進めてもらうケースもあります。



３）ナレッジの蓄積および案件獲得

営業現場で感じている課題に対して、仮説を立て・工夫をおこない、より良い結果が得られた事案について言語化をおこなってもらいます。



【２．営業先および営業エリアについて】

熊本エリアを中心に九州全域の製造業顧客へ営業活動をおこなってもらいます。



②仕事のやりがい（面白さ）

製造業のお客様が抱えるビジネス課題を直接的に解決しながら売上をあげる楽しさがあります

【meviy】に対して様々な要望をもらいますが、非常に早い開発スピードで改善、新規機能開発がおこなわれています。お客様からは「もう開発したの！？」と驚きの声をいただくことも多いです。

お客様の声を【meviy】というプロダクトに反映し、さらに提案の幅が広がる楽しさを営業現場で感じ取ってほしいです。



③3～5年後の想定されるキャリアパス

大手顧客を担当するなかで、より大きな予算責任をお任せします

組織の最小単位である「セクション」のリーダーとして2-3名のピープルマネジメントを経験してもらう可能性があります。※実績・経験によります



④業務上の課題

営業として担いでもらうプロダクトである【meviy】について理解を深めてもらう必要があります



⑤使用ツール

使用アプリケーション：Salesforce、DOMO、Confluence等

開発環境：特になし

その他：Power BI等

【変更の範囲】
無し