【業務内容】

請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。

また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。



【具体的には】

①フィールドセールス

インサイドセールスが獲得した商談の対応

・顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など

初回商談から契約獲得に関わる各種対応

・顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など

顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック



②エンタープライズセールス

アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）

初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

受注後のスムーズな導入支援やアップセル/クロスセルのリード



セールス活動の詳細

担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。

初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。



③セールスマネジャー（候補）

※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。

早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。



メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）

事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進

関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進



【ポジションの魅力】

事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境

市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。

このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。



他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識

難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。



【組織構成】

福岡拠点のBill Oneセールスチームには約5名が在籍しています。

【変更の範囲】
無し