企業・業務概要

KDDIのグループ会社として、DX化、業務効率化など、中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています。

顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や、顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案でお客さまの経営・事業レベルの課題解決に導きます。



募集背景

現在、同社グループ全体にて自治体さまに向け、ITを主軸としたDXソリューションを支援しています。

グループの中でセールス/マーケティングを担う同社では、自治体さまへダイレクトなソリューション提案営業を行っています。

KDDI Biz Edgeでは、2023年度に発足したばかりの部門とはなりますが、益々の営業活動拡大実現の為に採用活動を行っております。



お客様について

主に自治体さま（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。

担当エリアは青森県・岩手県・秋田県・山形県・宮城県・福島県です。



商材について

KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。

・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン、デジタルツイン・メタバース等々」

・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」

・業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」



【営業スタイル】

ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行っていただきます。



＜具体的な営業の流れは以下となります＞

①アプローチ

└自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。

　自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。



②商談管理

└自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。

　契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。

　大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。



③応札

└案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。



④入札

└入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。

　また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。

※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。



【本ポジションの魅力】

①デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場におけるIT需要・ITを活用した業務改革（DX）はますます拡大することが予想され、その遂行を担っていただけることも同社提案営業の醍醐味です。

②皆さまのご出身地、地元の活性化に貢献することができます。

自治体さまと徐々に関係を築いていき、多種多様な商材・サービスを用いた提案により地域ごとの様々な課題を解決に導きます。



配属部署について

募集ポジションの配属先は5グループの中の1つとなります。

現在、3名のメンバーで東北エリアを担当しております。

中途入社者も多いため、安心いただける環境です。

営業に際しての戦略や企画、アイデアなどをチーム内で共有することで、営業活動や提案内容の品質向上を図っていきます。

日々チャットにて成功事例や失敗事例の共有を行っており、月に1度の営業部会議（オンライン）でも全国の営業メンバーの案件進捗共有を行っております。

3ヶ月に1度フォローアップ研修（対面にて1泊2日）を行っており、全国の営業メンバーと交流を図る機会もあります。



【フォロー体制・研修制度｜業界未経験でも活躍できる環境】

入社後は11営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得してから現場配属となるため、業界未経験の方でも安心です。

現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。

商材の知識を深めるための社内勉強会や、資格取得支援制度など、常に最新技術の知識をアップデートするための環境が充実しています。

【変更の範囲】
無し