企業・業務概要

KDDIのグループ会社として、DX化、業務効率化など、中堅・中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています*1。顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や、顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案でお客さまの経営・事業レベルの課題解決に導きます。



*1 経済産業省が定める「DX認定制度」においてDX認定事業者として正式に認定



当社のミッション｜「はたらく未来を変えていく。」

人手不足など、課題を多く抱える中堅・中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことがミッションです。

はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。日本の大部分を占める中堅・中小企業が主要なお客さまだからこそ、私たちの仕事は、日本の経済を明るくするポテンシャルを持っている。そんな私たちと課題意識を共有し、つくりがいがある未来の実現をともに目指していただける方からのご応募をお待ちしています。



業務内容｜お客さまへの貢献を直接感じられる

ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。



以下、2つがメインミッションとなります。



①プリセールス

アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。



②インテグレーション

案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。



※割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。



モバイル/タブレット/PCやそれに付随するSaaS型のクラウドサービス（MDMやMicrosoft365、GoogleWorkspaceなど）を中心に、提案～導入までの一連の業務に携わっていただきます。



＜詳細＞

・商談（ヒアリング～提案設計～提案）

　└要件定義、提案書など

　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度

　　社内業務の割合は全体の7～8割程度

・受注案件の構築：プロジェクトリーダーとして案件管理

　└基本・詳細設計書、導入計画書など

・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。



＜目標数字について＞

プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。

グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。



＜相対するお客さま＞

西日本エリア九州ブロックでは、エンタープライズ層（従業員数500名以上）、SMB層（500～300名）MO層（300名～70名）の法人顧客がお客さまとなります。

幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。



研修制度｜専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境

・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施

・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能

・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象



入社後の流れ

入社後は８営業日の座学研修後に、現場配属予定です。

配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。

定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。

情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。



配属部署

配属予定先のグループでは、20代～60代の社員が活躍しています。

セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。

役職や年齢に関係なく意見交換が活発で、先輩社員からのサポートも厚く、風通しの良い雰囲気です。

【変更の範囲】
無し