工業製品営業

【東京・宮城・神奈川】国内パートナー開拓・事業開発リーダー／企業価値1336億円SDGｓに貢献するユ

株式会社TBM ［人材紹介求人］

正社員

3都道府県

掲載開始日:2026/07/29 更新日:2026/07/30

仕事内容

《【正社員】国内パートナー開拓・事業開発リーダー（OEM開拓/高機能再生材推進）》

仕事内容

1.ターゲット選定（業界／用途仮説づくり）～アプローチ設計

2.顧客課題ヒアリング（要求物性、臭気、調達条件、評価フロー等）

3.課題に合わせたカスタマイズ提案（提案書／見積／サンプル評価の進行含む）

4.条件交渉、クロージング、受注後の立ち上げ連携・CRMでの案件管理、パイプラインの可視化・改善提案

・募集の背景

「リサイクル素材＝低品質」の常識を覆す挑戦。

TBMの「CirculeX（サーキュレックス）」は、未使用品同等の強度を実現したリサイクル素材です。

品質基準の厳しい自動車・家電・日用品メーカー等へ、この素材を提案し、世の中へ実装する。

戦略立案から実行までを担う、成長を求めるセールスパートナーを募集します。

仕事の特別感・得られる経験

この求人の魅力についてTBM独自の「革新的な再生材」を広める醍醐味：市場には多くのリサイクル素材がありますが、TBMの素材は「品質」と「環境貢献」を極めて高いレベルで両立させた、世界でも類を見ない競争力を持つ商材です。

自信を持って提案できる商材で、市場を切り拓く経験が得られます。

TBM　Compassに共感し、サステナビリティ革命を起こすべく、一緒に地球規模の挑戦をしていただける方からのご応募を心よりお待ちしております。

【事業フェーズ】

・世界に先駆けてカーボンリサイクル素材「CR　LIMEX」を上市、CCUプラント建設に向けた基本合意を締結、高機能再生材「CirculeX」の開発、世界経済フォーラム（ダボス会議）のユニコーン・コミュニティに参画、グローバルでサプライチェーンを構築しながら、国内外の事業会社とパートナーシップ、アライアンス戦略を進めています。

参照プレスリリース：https://tb-m.com/news/news-4642/

・J-Startup　Impactに選出　経済産業省が運営するインパクトスタートアップ育成支援プログラム「J-Startup　Impact」に、ロールモデルとなることが期待される30社のうちの1社として選定頂きました。

【製品・事業の特徴】

LIMEXは2014年に「LIMEX」の国内特許を取得し、基本特許は、日中欧米を含む世界40か国で登録済です。

COPやG20の国際会議で紹介される他、日本の優れた技術として、以下の様な実績があります。

・UNIDO(国際連合工業開発機関)のサステナブル技術普及プラットフォームへの登録

・中国のアワード「100Best　Industrial　Innovations　for　International　Technology　Transfer」にて、TOP20に選出

・JETROとマレーシア大手財閥のSUNWAYが主催する「J－Bridge　エスコートプログラム」に採択。

主原料である石灰石は、資源輸入国である日本においても自給率100%、地球上に非常に豊富に存在する資源で、地産地消を推進することでコンパクトなサプライチェーンが構築でき、環境負荷の低減にもつながります。

原材料調達段階では、石灰石は石油由来プラスチックと比較してＣＯ2排出量を約50分の1に抑えることができ、処分工程（焼却含む）で見ると、石灰石はＰＰなどの石油由来プラスチックと比較して、燃焼時のＣＯ2排出量を約58％削減する事が可能です。

製品のライフサイクルで生じる環境影響については、LCAを通して環境影響の可視化とその抑制に取り組んでいます。

＼TBMとは／

会社紹介資料：https://tb-m.com/careers/

株式会社TBMは、石灰石を主原料としたプラスチック・紙の代替新素材「LIMEX（ライメックス）」と「CirculeX（サーキュレクス）」を中心に、環境配慮型素材の開発・製造・販売を行う日本の環境スタートアップ企業です。日本経済新聞のNEXTユニコーン調査では企業価値1，361億円と評価されており、国内第4位の企業価値を持つユニコーン企業として、サステナビリティ革命を掲げ、新卒採用でも1年目から高い挑戦（海外事業や新規事業）を求める成長環境を提供しています。

LIMEXとは

LIMEXは、石灰石（炭酸カルシウム）を主原料とするTBM独自の新素材で、世界50か国以上・250件超の特許網を保有しています。

プラスチックとは異なり石油に由来しないため情勢に左右されず価格が安定しており、CO2の排出量を削減できることから、大手企業を中心に私たちの身の回りの製品にもTBMの素材が使われています。

【変更の範囲】
無し

募集要項

雇用形態: 正社員

年収・給与: 年収 600万円～ 1000万円

休日・休暇: 仕事内容参照

勤務地: 仕事内容参照

【変更の範囲】
無し

契約期間: 契約期間の定め：無し

求める経験・スキル: 必須スキル・経験

・法人営業経験（目安5年以上、業界不問）

歓迎スキル・経験

・データに基づいた営業提案改善を行った経験

歓迎スキル・経験

・高いコミュニケーション能力で、クライアントや社内を巻き込みプロジェクトを推進された経験

求める人物像

・企業理念体系TBMCompass（Mission/Vision/Values）に共感する方

・ディープテックのグローバル・スタートアップで事業を推進したい方

・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

【実はすでに身近に。導入実績は10，000社！】

「LIMEX(ライメックス)」は世界中でも注目を集めており、既に10，000以上の企業や自治体に採用されています。

身近なところでは吉野家のメニュー表やヨドバシカメラのレジ袋、ベガルタ仙台との連携協定を締結し、

ホームスタジアムで使用される飲料用カップやショッピング袋などに「LIMEX」を採用いただいております。

＞導入企業例：ヨドバシカメラ、羽田空港、ソフトバンク、吉野家、デニーズ、環境省、野村総合研究所、大塚商会、ヒューリック

＞用途　　　：パンフレット、名刺、CSRレポート、マニュアル、メニュー表

CirculeX（再生プラスチック）とは

CirculeXは、使用済みプラスチックを再利用して作られる高機能再生素材です。

一般的な再生プラスチックは、《強度低下・ニオイ・品質のバラつき》が課題でした。

TBMはLIMEX開発で培った独自技術により、《バージンプラスチック以上の強度・臭気低減・高品質な再生材》を実現しています。

＞CirculeXの用途：自動車内装材、ボールペンなどの日用品、屋内資材

将来性や今後の展望

単なる素材メーカーではなく、今後数十年成長が見込まれる

「脱炭素・循環型社会」のプラットフォーマーを目指している点が大きな強みです。

① GX市場拡大の追い風：

　日本政府は今後10年間で150兆円のGX（グリーントランスフォーメーション）投資を実施予定。

　TBMが属する《脱炭素・資源循環・カーボンリサイクル》は政策支援のど真ん中です

② 世界的な再生プラスチック需要増：

　世界の再生プラスチック市場は、2023年：約10兆円→2030年：約18兆円へ拡大予測。

③ 海外展開が加速：既に中国・ベトナム・タイ・インド・フランスなどで導入実績があり、

　海外パートナーは100社超、特許保有国は50か国以上。今後は海外市場が大きな成長ドライバーです。

④ カーボンリサイクル新事業：

　TBMは現在、「CR LIMEX」というCO？を原料にした次世代素材も開発。

　2050年に約71兆円規模になると予想されるCCU（CO？再利用）市場への参入を進めています。

職種分類: 営業、事務、企画系＞営業、企画営業

事業内容: LIMEX（ライメックス）及びLIMEX製品の開発、製造、販売。

※LIMEXとは、炭酸カルシウムを50%以上含む、無機フィラー分散系の複合材料であり、紙・プラスチックの代替となる日本発の新素材です。

【主な用途】

紙代替：LIMEXは、石灰石から紙の代替製品がつくれます。地球の水・森林資源問題に貢献し、使いやすさは普通紙以上。印刷も可能ですから、本やノートや名刺、ポスターなど様々な用途で使えます。

プラスチック代替：LIMEXは、石灰石からプラスチックの代替製品がつくれます。ポリエチレンやポリプロピレンのフィルムやシートにも代替可能な素材で、石油の使用量を減らすことができます。

※2016年6月より名刺の販売を開始しており、3，300社を超える企業・団体に導入

※導入事例）吉野家のグランドメニュー表、あきんどスシローの三つ折りメニュー表

【NEWS】

2012年6月：日立造船株式会社と成形技術の共同開発を開始。

2013年2月：経済産業省よりイノベーション拠点立地推進事業として採択。

2016年11月：TBMと凸版印刷、新素材LIMEXの活用で共同開発。

2016年10月：米国シリコンバレー「Plug and Play」で『世の中に最も社会的影響を与える企業-ソーシャルインパクトアワード』を受賞。

2017年11月：オンデマンド印刷市場向けに、新素材LIMEXシートをリコーと連携して提供開始。

2018年12月：気候変動イニシアティブへ参加、COP24にてLIMEX製のレジ袋、ゴミ袋、ショッパーを発表。

2019年3月：第1回日本オープンイノベーション大賞経済産業大臣賞を受賞。

リモートワーク: 未選択

エージェント情報

社名: 株式会社マイナビ