仕事内容：

歯科治療用チェアやCAD/CAM機器製品などの歯科医療機器を販売ディーラーを介して歯科医院に提案・販売する営業担当です。

・高額医療機器（150万円～2，000万円程度）の提案・販売を行います。

・お客様向けセミナーの企画・実施を行います。

・お客様および販売代理店との有効なリレーションを構築します。

・主に販売ディーラー経由での商談の見込みを基に歯科医院を訪問し、医師から課題をヒアリングし、課題解決に向け提案します。

・機器導入前に歯科医師や歯科医院スタッフと連携し、動線や配置スペースを検討しレイアウトを提案します。

配管・電気系統の設備なども考慮し、簡単な図面（平面プラン）を作成することもあります。

・機器導入決定後は配管の立ち上げや必要電気系統設備の図面に基づき内装工事業者へ指示出しや打ち合わせを行います。

なお、工事業者向けの正確なCAD図面は社内のCAD製図担当者が作成しますが、営業担当者は簡易図面を作図し説明します。

・担当エリアは東北エリアで、商談から設備導入まで3～6か月程度の期間を要します。

販売ディーラーだけでなく、エンドユーザーである歯科医院の先生方と関係性を深めて営業活動を行います。

・大型機器の導入やアフターフォローを通じて歯科医院の先生方の医院づくりをサポートする業務です。

・出張ベースで担当エリア全域のお客様を担当していただきます。

※入社後は先輩社員との同行を半年程度実施し業務を習得していただきます。

※同社の取扱製品は治療用チェア（TreatmentCenter）、口腔内スキャナーを含むCAD/CAM機器製品等です。



入社後の研修制度やフォロー体制：

入社後～半年程度は先輩社員と同行し業務を習得していただきます。

同社では製品知識習得のためのトレーニングやセールス・コーチングスキル研修など豊富なトレーニングプログラムを用意しています。

全体研修、職種別研修、OJTを組み合わせて研修を実施します。



身に付くスキル：

歯科医療機器の営業スキル、法人営業スキル、高額商材の提案・販売力、顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案力、セミナー企画・実施能力、設備関連の基礎知識および簡単な図面作成スキル、リレーション構築力、長期間にわたる顧客対応スキル、地域営業の経験が身に付きます。



本ポジションの魅力ややりがい：

世界トップクラスの歯科医療機器メーカーである同社の製品を通じて、治療用チェアや口腔内スキャナーなど先進的な機器の提案営業ができます。

大型医療機器の導入からアフターフォローまで長期にわたりお客様と信頼関係を築き、歯科医院の運営や治療環境の向上に寄与できるため、大きなやりがいがあります。

販売代理店とエンドユーザー双方と良好な関係を構築しながら、顧客の課題解決に貢献する役割です。

直行直帰の勤務形態で自由度があります。

【変更の範囲】
無し