商業施設・ホテル旅館・公共空間などの価値を高める提案営業職です。

扱うのは、屋外照明やLEDサイン、イルミネーションですが、単なる製品販売ではありません。

設計事務所や工務店、ホテル・旅館など幅広い顧客に対し、空間や施設のコンセプトを理解したうえで、「どのような光で魅力を最大化できるか」を企画・提案するソリューション営業です。



募集背景

都市部ではホテル・商業施設・再開発案件などを中心に引き合いが増加しています。

また、インサイドセールス強化により営業機会も拡大しており、さらなる市場開拓を進めるための増員募集です。



営業スタイル

新規営業といってもテレアポや飛び込みが中心ではありません。

展示会やマーケティング活動による反響、インサイドセールスが獲得したリードを活用しながら営業活動を行います。

重要なのは、お客様との継続的な関係構築を通じて案件を創出していくことです。

また、HubSpotなどのSFA／CRMツールを活用し、顧客情報や提案履歴を蓄積しながら提案の質向上にも取り組んでいます。



具体的には

・新規リード／既存顧客へのヒアリング

・現場確認（現調）

・提案書作成、プレゼンテーション

・見積書作成、社内外調整、契約手続き

・納品までの進行フォロー

案件規模は数十万円程度の照明更新案件から、数百万円～数千万円規模のホテル・商業施設案件まで様々。

プロジェクトによっては半年～1年以上かけて携わることもあります。



商材

①商業施設や公共空間を彩る屋外照明

②店舗看板や装飾に使用されるLEDサイン

③イルミネーション



主な顧客先

・設計・デザイン事務所／内装ディスプレイ会社／工務店

・ホテル／旅館／レストラン

・ブライダル／イベント会社

・神社仏閣　など



当社の強み

メーカーでありながら、製品単体ではなく空間全体の演出提案ができる点が強みです。

屋外照明、LEDサイン、イルミネーションを組み合わせ、顧客ニーズに応じた柔軟な提案ができます。

施主やデベロッパー、設計事務所と直接商談し、設計段階からプロジェクトに携われる機会も多数あります。



仕事の魅力

・モノ売りではない提案営業

製品を販売するだけではなく、空間価値そのものを創り上げる面白さがあります。

・成果が形として残る

自分が携わった施設や空間が完成したときの達成感は大きく、街並みや施設として長く残り続けます。



こんな人が活躍しています

当社では短期的な売上づくりよりもお客様との信頼関係を積み重ねながら案件を広げていくことを大切にしています。

そのため、

・人との関係づくりを大切にできる方

・空間づくりや建築、デザインに興味がある方

・チームで協力しながら成果を目指せる方

・主体的に行動しながらも周囲と連携できる方

が活躍しています。

一方で、短期間で成果を上げることや価格競争を中心とした営業スタイルを希望される方や、「既存顧客対応のみ」など業務範囲を限定した働き方を求める方にはギャップがあるかもしれません。



組織・働く環境

当社では個人で成果を追うだけでなく、チームで知見を共有しながら営業活動を進めております。

営業会議では全国の拠点をオンラインでつなぎ、案件や成功事例を共有。勉強会も定期開催しており、業界知識や提案ノウハウを学べる環境です。

不定期で海外展示会や市場視察へ参加する機会もあり、海外の最新トレンドや空間演出に触れながら提案の幅を広げることができます。

配属部署の平均年齢は30代で全員が中途入社。異業界からの転職者も多く活躍しています。



当社について

エクステリア業界の中でも珍しい【屋外照明】に特化したメーカーとして、自社で企画デザインから設計開発、製造、販売まで一貫した事業展開をしています。

自社製品が実際に街中で使用されている様子やエンドユーザーの反応を直接見ることができるのが、当社の魅力です。



”今暗いところに光を灯す”

「光の演出で人の心を彩る」をビジョンに掲げ、ものづくりだけでなく、照明の光をあてることによって生まれる価値をつくることも大切にしています。暗い場所に光を灯すことで人が集い、交流が生まれ、街に賑わいが広がっていく。全国各地で地方創生を目的としたイルミネーションイベントを企画運営するなど、光の力でまちの賑わいを創出する、地域活性化にも取り組んでいます。

【変更の範囲】
無し