仕事内容

法人営業部は、企業の成長を加速させるために、通信・IT・DX支援を軸にした 提案型セールス を展開するポジションです。テレアポと訪問を組み合わせながら、課題発見から改善提案、導入支援まで一気通貫で担当し、企業の経営に直接インパクトを与える仕事です。



① テレアポで新規の入口を切り開く

営業活動のスタートは、企業へのアプローチ。

電話で経営課題や通信環境の現状を確認し、商談のきっかけをつくります。ただのアポイント取りではなく、「この企業に価値を届けられるか」を見極める重要な役割。トークスクリプトをベースに、自分の言葉で磨き込むほど成果が伸びます。



② 商談で課題を見抜き、改善のストーリーを描く

訪問時には、業務フローやコスト構造、コミュニケーション環境などを丁寧にヒアリング。その上で、スマホ・タブレット・クラウドツール・DX施策を組み合わせて、企業が目指す未来から逆算した提案を行います。“モノを売る”のではなく、ビジネスの成長戦略に入り込む仕事です。



③ 導入支援で成果を確実に形にする

契約後は端末調整や設定支援、運用レクチャーまで伴走。導入がスムーズに進むことで企業の業務改善が加速し、「貴社に頼んで良かった」と言われる瞬間が訪れます。提案の価値が結果として見える、営業冥利に尽きる工程です。



④ 継続フォローで長期的な取引をつくる

導入して終わりではなく、定期的に訪問・電話でフォローし、追加提案や部署拡大、コスト最適化を行いながら中長期の関係性を育てます。担当企業の成長をリアルに実感できるのが、この仕事の大きな魅力です。



⑤ 戦略営業としてのチームプレー

業界動向の分析、ターゲット選定、成約パターンの共有など、数字に強い営業チームとして日々戦略を磨き込みます。成果に向けて動くスピード感とチームの一体感が大きなやりがいです。



仕事の醍醐味

法人営業の魅力は、何よりも 「自分の提案が企業の成長につながる」 という手応えを、はっきりと感じられる点にあります。

通信やITツールを通じて、業務効率化やコスト削減、働き方の改善など、企業が抱える課題を具体的に変えていくことができます。若手の皆さまにとっては、早い段階から大きな役割を担える、とてもワクワクする環境です。



また、営業活動の入口となるテレアプローチは、自分の声と言葉でチャンスをつくり出す場面です。上手くいった時の「一歩踏み込めた」感覚は、営業としての自信につながりますし、商談につながった瞬間の高揚感は格別です。



商談では、お客様の業務フローや課題を伺いながら、最適な提案を組み立てていきます。“どうしたらこの企業はもっと良くなるのか”を一緒に考え、形にしていくプロセスは、まさに 提案型営業の醍醐味 です。単なる商品説明ではなく、企業の未来を一緒にデザインするような感覚が味わえます。



さらに、導入後も継続してサポートを行うため、お客様の成長を長期的に見守ることができます。「この前の提案、とても助かりました」「次は別の部署でも相談したいです」そんな言葉をいただけるたびに、営業としてのやりがいが深まります。



私たちの仕事は“企業の課題を解決しながら、自分自身も大きく成長できる仕事” です。若いうちからチャレンジしてみたい方にとって、挑戦しがいのあるフィールドです。

【変更の範囲】
無し