【業務内容】

【① プリセールス（営業支援）業務】

・アカウント営業との顧客商談への同席（主にオンライン）および技術的なデモンストレーションの実施

・顧客の業務フローや技術的課題のヒアリング、および最適なソリューションの提案

・アカウント営業だけでは推進が難しい、技術的要件のすり合わせやクロージングの補完、スケジューリング



【② 営業企画・事業開発（BizDev）業務】

・顧客の反応や現場の声を反映した、効果的な「営業資料・提案書」の作成とアップデート

・新機能・新サービスにおける「価格体系（プライシング）」の立案・検討

・新サービス提供に伴う「利用規約」の整備（法務や関連部署との連携）

・アカウント営業に向けた、新機能のナレッジ共有や勉強会の実施



【ポジションの魅力】

事業開発（0→1）の経験が積める 単なる営業サポートではなく、価格決定や規約整備、資料作成など、新サービスを事業として立ち上げていくプロセスの中核を担えます。

チーム評価・インセンティブの取り合いなし 個人の営業ノルマは持ちません。アカウント営業との間で売上分配の概念はなく、受注金額に応じた「チーム評価（最重要KPI：プロダクト売上）」となるため、純粋に顧客への価値提供と「売れる仕組みづくり」に集中できる環境です。

最新技術へのタッチ 音声認識、自動言語処理、AI要約など、トレンドのAI技術を組み込んだSaaSプロダクトの最前線に関わることができます。



【期待すること】

フロント営業とタッグを組み、高度なAI技術を顧客の課題解決にどう活かすか、分かりやすい提案の「型」を創り上げていくことを期待しています。

立ち上げ期のため、最初から決まったマニュアルはありません。

自ら業務の枠を広げ、法務や開発とも連携しながら「ビジネスの形を創造していく」面白さを、共に楽しんでいきましょう！



＜「カイクラ」とは？＞

-「カイクラ」は、コミュニケーションプラットフォームです。

電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。

異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。



「カイクラ」は、コールセンターで使われるシステム「CTI」とクラウド技術を融合させた、当社独自のツール。コールセンター向けに開発された一般的な「CTI」と異なり、あらゆる業種に対応しています。独自性が高く、競合がほぼありません。



大手企業を中心とした販売パートナー経由での「カイクラ」の拡販に向けた戦略立案及びパートナー企業のセールス活動全般をお任せします。

拡大する市場において、販売パートナーの持つ全国各地の販売網を活かしてカイクラのさらなる普及、売り上げ拡大を担っていただきます。

【変更の範囲】
無し