仕事内容

【職務内容】
セールスマーケティングチームはDrawer事業本部のマーケティング＆セールスマーケティング部門の中に位置づく組織です。

主に、
セールスマーケティングチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、
フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

＜具体的な職務内容＞
・BDRを中心としたセールスマーケティング組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。
※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。
・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。
・CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。
・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。

■仕事のやりがい・魅力
CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。

セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。
そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。
また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。

セールスマーケティングチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。

なんといってもCADDi Drawerの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。

【変更の範囲】
会社の定める業務

募集要項

雇用形態: 正社員

年収・給与: 年収 750万円～ 1200万円
（月収 46万円～ 74万円うち固定残業代 162,700円～ 260,100円）
みなし残業45時間を含む

経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します

年収750万円〜1200万円
※グレードによって別途ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)

勤務時間: 09:00〜18:00
フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00）

休日・休暇: ・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日日数120日
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで）　※ペットも対象
・慶弔休暇

勤務地: 東京本社　東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル総合受付6階
関西オフィス　大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア

【変更の範囲】
本社および全国の支社

契約期間: 契約期間の定め：無し

試用期間: 3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

求める経験・スキル: ■必須要件
・プロダクトや事業全体の営業戦略の立案およびその実行の経験
・10名以上のマネジメント経験

■歓迎スキル
・新規開拓営業を行っていた経験
・データドリブンでPDCAを高速に回せる課題解決力
・製造業企業に関連するビジネス経験

■求める人物像
・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
-・マーケティング業務は未経験だが、これからチャレンジしていきたいと考えている方
・テレアポ営業ではなく、より高度なインサイドセールス業務に挑戦したい方
・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方

職種分類: 営業、事務、企画系＞カスタマーサポート
専門職系（コンサルタント、金融、不動産）＞ビジネスコンサルタント（営業・マーケティング）
専門職系（コンサルタント、金融、不動産）＞法人営業

待遇・福利厚生: ・交通費支給
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・子ども手当（18歳未満のお子様の扶養1人あたり月1.5万円支給）
・結婚、出産時の特別休暇
・お祝い金サーバ代支給 ( 月1万円まで )
・婦人科検診費用負担
・書籍購入費全額負担
・語学学習支援
・卓越支援
・モノづくり体験
・外部研修サポート
・引越補助など

リモートワーク: リモート可

企業情報

社名: キャディ株式会社

URL: https://corp.caddi.jp/

所在地: 東京都台東区蔵前1-4-1 総合受付3F

設立: 2017年11月

業種: 情報・通信

エージェント情報

社名: HRテクノロジーズ株式会社

キャディ株式会社 セールスマーケティング【Manager】

仕事内容

募集要項

企業情報

エージェント情報

キャディ株式会社　セールスマーケティング【Manager】