【業務内容】

流通サービス業界のお客様に対してソリューション提案営業を担っていただきます。



【入社後に取り組んでいただきたいこと】

流通・サービス業のお客様へ、主にアウトソーシングサービスソリューションの提供による課題解決の営業活動を実施いただきます。

同社のアウトソーシングビジネスモデルの転換(BPO受託・個別ビジネスからアウトソーシングサービスメニュー拡販)を推進していただきます。　

アカウント営業としてお客様との長期的なリレーション（信頼関係）を築き、継続してITサービスの提供を実施していきます。

また、新規サービスソリューションの企画、立上げチームに参画いただきます。



【お客様事例】

年商規模30～500億のお客様、場合により1，000億までの大手のお客様が対象となります。



A社(放送業)　OAインフラ（サーバ、ネットワーク、クラウドシステム）の業務運用提案　及びセキュリティソリューション提案

B社(情報通信業)　システム基盤開発の業務支援提案　など



【商材】

アウトソーシングソリューション／共通ソリューション：NW、セキュリティ、DX等各種　等

提供形式：サービス型、パッケージ導入型、顧客ニーズ対応によるカスタマイズ型

詳細は同社HPのソリューション事例（https://www.nec-nexs.com/sl/）をご確認ください。



＜商材例＞

運用サービス

https://www.nec-nexs.com/sl/?page=operation-service



【事業領域と営業手法】

新規：既存＝2:8（売上比率は、既存が9割程です）

※新規営業に関しては、インサイドセールス部隊や、個別で選定し訪問コンタクトが取れた先への営業が基本となります。

※既存営業に関しては、導入システムの追加開発や更新商談を対応。また、他社導入システムのリプレース商談の対応等です。

※一人が担当するお客様数は概ね既存：5～20社程度となります。



【商談規模】

様々なお客様のニーズに応える為、数百万～数億程の幅広い商談があります。プロジェクトチーム、組織メンバーと協力し案件受注に繋げます。



【業績評価】

直属上司と面接し個人のスキルランク・営業チーム・主要顧客別に目標を設定し、受注／売上実績等の定量評価と営業プロセス等のプロセス評価２軸にて業績評価を行います。



【マネジメントライン】

担当→主任→マネージャ→部長→統括部長



【今回の募集ポジション】

担当・主任クラス

※主任候補として入社後、個人のスキルに応じて、将来のマネジメント職や業種プロフェッショナル職へのキャリアパスを期待しています。



【同社が提供できるキャリア形成】

ＩＴ市場におけるＩＴソリューション営業経験を通じて課題解決型営業スキルと担当するマーケットスキルが期待できます。

システムエンジニアとの共同提案活動や顧客サポート対応によりグループマネジメントを含むスキルアップが期待できます。

最新ＩＴ技術を活用したＩＴシステム提供により、お客様提供価値だけに限らず社会貢献価値を実感できます。

【変更の範囲】
無し