【業務内容】

小売／ホテル／ショッピングセンター／物流／バス及び流通サービス業界のお客様に対する自社、他社ソリューション提案によるビジネス



【入社後に取り組んでいただきたいこと】

ビジネスホテルチェーンにおける顧客シェアno1の自社ホテルソリューション「Nehopsシリーズ」を中心に、ホテルマーケットに対する課題解決営業を担っていただきます。アカウント営業としてお客様との長期的なリレーション（信頼関係）を築き、継続してITサービスの提供を実施していきます。



【お客様事例】

詳細は同社HPのホテルソリューション紹介（https://jpn.nec.com/hotel/index.html?）をご確認ください。



日本ビューホテル株式会社 浅草ビューホテル 様

https://jpn.nec.com/hotel/pdf/Case_AsakusaViewHotel.pdf



名古屋駅前モンブランホテル／名古屋伏見モンブランホテル様

https://www.nec-nexs.com/solution/case/montblanc-hotel.html



【商材】

＜商材例＞

ホテル基幹業務システム　NEHOPS

https://jpn.nec.com/hotel/nehops/index.html



その他提供ソリューションは、以下のHPの「ホテルソ向けリューション」をご参照ください

https://www.nec-nexs.com/sl/hotel/



【事業領域と営業手法】

新規：既存＝３:７（売上比率は、既存が８割程です）



※新規営業に関しては、インサイドセールス部隊にて訪問コンタクトが取れた先への営業が基本となります。

※既存営業に関しては、導入システムの追加開発や更新商談を対応。また、他社導入システムのリプレース商談の対応等です。

※一人が担当するお客様数は概ね既存：5～20社程度／新規：20～30社程度となります。



【商談規模】

様々なお客様のニーズに応える為、数百万～数億程の幅広い商談があります。プロジェクトチーム、組織メンバーと協力し案件受注に繋げます。



【業績評価】

直属上司と面接し個人のスキルランク・営業チーム・主要顧客別に目標を設定し、受注／売上実績等の定量評価と営業プロセス等のプロセス評価２軸にて業績評価を行います。



【マネジメントライン】

担当→主任→マネージャ→部長→統括部長



【今回の募集ポジション】

担当・主任クラス

※ 主任候補として入社後、個人のスキルに応じて、将来のマネジメント職や業種プロフェッショナル職へのキャリアパスを期待しています。



【同社が提供できるキャリア形成】

ＩＴ市場におけるＩＴソリューション営業経験を通じて課題解決型営業スキルと担当するマーケットスキルが期待できます。

システムエンジニアとの共同提案活動や顧客サポート対応によりグループマネジメントを含むスキルアップが期待できます。

最新ＩＴ技術を活用したＩＴシステム提供により、お客様提供価値だけに限らず社会貢献価値を実感できます。

【変更の範囲】
無し