【業務内容】

オンライン商談システム「ROOMS」、資料動画サービス「SPOKES」などの自社サービスに対する、お問い合わせや弊社顧問からの紹介に対して商談をおこなうインバウンド営業のポジションです。

1.企業の課題ヒアリングを行い、サービス説明・導入事例紹介をします。

2.無料トライアルを通じて使い方の説明やご質問に回答しながら、導入後の用途を整理・提案をします。

3.サポートと連携をし、希望される企業に対してアカウント発行、使い方の説明やレクチャー等を行います。

4.サービス導入決定後、ご利用状況のフォローをします。



【主な顧客層】

約8割以上が大手上場企業となり、そのうち約5割が銀行、証券会社などの金融業界のお客様が占めております。

商談アポイントは顧問からの紹介経由が最も多いため、打合せの相手の約5割が役員以上、

約2割が部長クラス、残り2割が課長クラスといった比率です。



【やりがい・魅力】

・進取性のあるサービスを取り扱い社会的インパクトも非常に大きい仕事です。新しい価値を提供し、世の中に広めていく楽しさを感じられます。

・日本を代表する大手企業との商談やプライム上場企業の役員と直接打合せできる機会も多く、貴重な経験を得ることができます。

・個人ノルマはなく、チームで目標達成できるように一丸となって取り組みます。「サービスを世の中に広げていくため（選ばれる）には何が必要か」を考え、社歴や経験関係なく意見交換ができ、中・長期的な思考で仕事ができます。



【入社後のイメージ】

※年数はあくまでも目安です。個々の能力に応じてキャリアパスを構築致します。

〈新人営業担当者（1～3年目）〉

〇目標: 基本的な営業スキルを習得し、売上目標を達成すること。

〇具体的な行動: OJTによるフォローとスキル獲得のプログラム実行を通じて、基　礎・専門知識を身に着けていただきます。並行して既存メンバーの案件に同行し、案件推進のイメージをつかんでいただきます。

〇商品知識や業界知識の習得。

〇 顧客リストの開拓と関係構築。

〇先輩や上司の営業活動に同行し、実務を通じて学にでいただきます。



〈中堅営業担当者（3～5年目）〉

〇目標: 自分の顧客ポートフォリオを確立し、高い成果を安定して上げて頂きます。

〇具体的な行動:主要メンバーとして各企業のフロント営業としてご活躍頂きます。

〇より高度な交渉技術やプレゼンテーションスキルを磨く。

〇大口顧客の管理や新規市場の開拓。

〇チームの一員として新人の指導やサポートを行う。



〈営業部長・営業統括（10年目以降）〉

〇目標: 会社全体の営業方針を策定し、組織の成長を牽引する。

〇具体的な行動:会社全体の営業戦略の立案と実行。

〇大規模なプロジェクトの管理・推進。

〇経営陣と密接に連携し、事業全体の方向性を決定する。



〈エグゼクティブ・経営層〉

〇目標: 企業全体の経営に関与し、長期的な成長戦略を推進する

〇具体的な行動:全体の経営目標の策定、実行。

〇営業部門に限らず、全社的な経営戦略の策定。

〇新規事業の立ち上げ、等。

〇社外ステークホルダー（株主、投資家、パートナー企業など）との関係構築。

【変更の範囲】
無し