【業務内容】

お問い合わせや弊社顧問からの紹介に対して商談をおこなうインバウンド営業のポジションです。後に、事業部長となった際には事業戦略、営業戦略の策定から遂行までお任せする予定です。

1.企業の課題ヒアリングを行い、サービス説明・導入事例紹介をします。

2.無料トライアルを通じて使い方の説明やご質問に回答しながら、導入後の用途を整理・提案をします。

3.サポートと連携をし、希望される企業に対してアカウント発行、使い方の説明やレクチャー等を行います。

4.サービス導入決定後、ご利用状況のフォローをします。



【主な顧客層】

約8割以上が大手上場企業となり、そのうち約5割が銀行、証券会社などの金融業界のお客様が占めております。

商談アポイントは顧問からの紹介経由が最も多いため、打合せの相手の約5割が役員以上、

約2割が部長クラス、残り2割が課長クラスといった比率です。



【やりがい・魅力】

・進取性のあるサービスを取り扱い社会的インパクトも非常に大きい仕事です。新しい価値を提供し、世の中に広めていく楽しさを感じられます。

・日本を代表する大手企業との商談やプライム上場企業の役員と直接打合せできる機会も多く、貴重な経験を得ることができます。

・個人ノルマはなく、チームで目標達成できるように一丸となって取り組みます。「サービスを世の中に広げていくため（選ばれる）には何が必要か」を考え、社歴や経験関係なく意見交換ができ、中・長期的な思考で仕事ができます。

・リーダー職として入社後。マネージャー、役員と、実績に応じ適切な評価と天井のないキャリアパスで実現できます。



【本ポジションについて】約8割以上が大手・上場企業となり、ご案内は基本的にオンライン（ZoomやTeams）になります。

顧問から紹介の場合、商談相手が役員・部長以上のこともあり、顧問同席のもと訪問でもお打ち合わせもあります。

1社1社で全対応するのではなくチームで対応します。

フロント営業として商談～受注までを担当し、企業の課題・要望の整理や解決方法を提案していくお仕事です。



【キャリアプラン】

PMOへの異動も可



【入社後のイメージ】

※年数はあくまでも目安です。個々の能力に応じてキャリアパスを構築致します。

営業リーダー・マネージャー

〇目標: チームを率い、組織全体の売上目標達成をサポートしていただきます。

〇具体的な行動:チーム目標の売上達成の為、チームビルドに従事いただきます

〇チームメンバーの育成・指導。

〇営業戦略の立案・実行。

〇他部門（マーケティング、プロダクト開発など）との連携を強化。



〈営業部長・営業統括〉

〇目標: 会社全体の営業方針を策定し、組織の成長を牽引する。

〇具体的な行動:会社全体の営業戦略の立案と実行。

〇大規模なプロジェクトの管理・推進。

〇経営陣と密接に連携し、事業全体の方向性を決定する。



〈エグゼクティブ・経営層〉

〇目標: 企業全体の経営に関与し、長期的な成長戦略を推進する

〇具体的な行動:全体の経営目標の策定、実行。

〇営業部門に限らず、全社的な経営戦略の策定。

〇新規事業の立ち上げ、等。

〇社外ステークホルダー（株主、投資家、パートナー企業など）との関係構築。

【変更の範囲】
無し