IT営業（法人営業）

【虎ノ門】猫型配膳ロボット等のエンタープライズ営業土日祝休／すかいらーく等大手取引/フレックス

株式会社DFA Robotics ［人材紹介求人］

正社員

東京都

掲載開始日:2026/07/29 更新日:2026/07/30

仕事内容

エージェントおすすめポイント

「営業して終わり」ではなく、導入後の成果創出まで伴走できる

人手不足という社会課題の解決に直結する成長市場

エンタープライズ営業、プロジェクトマネジメント、カスタマーサクセスのスキルを同時に習得可能

組織立ち上げフェーズのため、将来的にマネジメントや事業づくりにも挑戦できる環境

【主な仕事内容】

小売チェーンやエンターテインメント業界をはじめとするエンタープライズ向けの営業を担当いただきます。

直近ではカスタマーサクセス機能の立ち上げを行っており、この領域の土台構築や案件ディレクションをメインでお任せします。

①清掃・配膳・運搬等のサービスロボットのコンサルティング提案（新規・既存）

　・顧客の業界・事業・トレンド等の研究・理解

　・会社事業・組織体制等の上流フェーズから現場での実装まで複数部門にかかる提案シナリオの設計・提案・合意形成

　　※アプローチ中の案件は70件程度であり、Mgrや先輩社員の案件引継ぎからスタートします

　　※リード創出・獲得はSales Planning部門がメインで担当するため、ホットリードの案件化から携わっていただきます

②既存顧客へのカスタマーサクセス

　・既存顧客の案件ディレクション

　　（案件可視化・具体的なタスクの棚卸・スケジューリング・関係者への巻き込みおよび依頼）

　・サービスロボットの稼働履歴やログによる実態把握・課題抽出

　・導入後の現場の意見・課題ヒアリング～オペレーション等の改善検討・提案

　・ROI算出・レポーティング

　・さらなるROI工場や運用効率化を行うためのアップセル・クロスセル提案

③サービスロボットのPoC（導入前のトライアル運用）・設置

　・導入先とのPoC・設置の与件整理

　・導入先でサービスロボットを稼働するためのハードウェア・ソフトウェア設定

　　※先輩社員や専門チームによるOJTを実施しますのでご安心ください

【仕事の魅力】

・社会課題の1つである労働力不足や人口減少に対する社会的な価値の大きい事業で新規・拡大アクションに携わる意義を感じられます

・顧客の会社・事業から組織・オペレーションまで想定した課題設計～戦略立案～導入後の改善・さらなる付加価値の向上まで携わることができるため、

営業としての提案力だけではなく、構造的思考力やアライアンス構築など、より上流フェーズの経験・スキルが身に付きます

【採用背景】

2017年創業の後発ベンチャーながら、業界を問わず急増するニーズに応え、直近3年の平均売上は120％超と急成長を遂げています。さらなるニーズに応えていくために、2025年10月よりEnterprise Sales部門を新設。ゼロからの組織立ち上げと営業パイプラインの構築・最適化を、圧倒的なスピード感で進めています。

案件やニーズ拡大に対して、受注後のフォローはリソースが不足。

顧客の事業としても現場のオペレーションとしても「納得して使い続ける」ことを支援するカスタマーサクセス領域を強化するため、増員募集を行います。

【変更の範囲】
無し

募集要項

雇用形態: 正社員

年収・給与: 年収 600万円～ 750万円

休日・休暇: 仕事内容参照

勤務地: 仕事内容参照

【変更の範囲】
無し

契約期間: 契約期間の定め：無し

求める経験・スキル: 【必須条件】

・定量・定性情報から課題を抽出し、仮説ベースで提案シナリオ設計や提案営業を行った経験

　もしくはカスタマーサクセス経験

・社内外の複数関係者を巻き込んだ案件ディレクション経験

・出張対応が可能な方（月に数回ほど出張の可能性があります）

・普通自動車運転免許をお持ちの方（出張時に社用車の運転を行うことがあります）

【歓迎条件】

業界経験

外食・小売・宿泊業界での営業経験

IT・SaaS・ロボット関連商材の営業経験

システムインテグレーション案件の営業経験

営業手法・ツール

CRM活用経験（Salesforce、HubSpot等）

MA（マーケティングオートメーション）連携経験

【求める人物像】

戦略立案やプロジェクト管理だけではなく、現場の状況を把握した上で顧客の成功体験まで伴走していく姿勢をお持ちの方

・自分のアイディアや考えを検証・実行・改善のサイクルを持ってスピーディーに進められる方

職種分類: 営業、事務、企画系＞営業、企画営業

事業内容: 【事業内容】

ロボットソリューションの提案・導入支援

・配膳ロボット、清掃ロボット、搬送ロボットを中心としたサービスロボットの提案

・お客様の課題や業務内容に応じた最適なロボットの選定・導入支援

・業務効率化や生産性向上を実現するソリューションを提供

導入コンサルティング・運用伴走支援

・現場の課題分析から導入計画の立案までをサポート

・ロボット導入後の運用設計や定着支援を実施

・導入をゴールとせず、成果創出まで継続的に伴走

アフターサポート・保守サービス

・導入後の保守メンテナンスおよびトラブル対応

・迅速な復旧体制により安定稼働を支援

・お客様の業務を止めないための継続的なサポートを提供

教育・研修サービス

・ロボット操作方法や日常点検に関する教育コンテンツの提供

・現場スタッフ向けのトレーニングを実施

・ロボット活用の定着促進と運用品質の標準化を支援

運用効率化・安全性向上支援

・ロボットと既存設備を組み合わせた運用環境の構築

・施設運営の効率化および安全性向上を支援

・次世代型の施設管理・店舗運営の実現に貢献

業界別ソリューションの提供

・飲食業界向けの配膳業務効率化支援

・ホテル・宿泊施設向けの省人化支援

・病院・介護施設向けの業務負担軽減支援

・物流・製造業向けの搬送業務効率化支援

・小売業やビルメンテナンス業界向けのDX推進支援

社会課題解決への取り組み

・人手不足や労働力人口減少といった社会課題の解決に貢献

・ロボティクス技術の普及を通じた働き方改革を推進

・企業の持続的な成長と競争力向上を支援するサービスを展開

【販売商品イメージ、会社イメージを持ちたい方へ】

https://www.youtube.com/@dfarobotics

リモートワーク: 未選択

エージェント情報

社名: 株式会社マイナビ