【仕事内容】

高校の進路指導の紙中心・属人化した業務フローをデジタルで変えていく、クラウド型進路支援サービス「Handy進路指導室」。

本ポジションでは、その最前線に立つ営業組織全体のマネジメントをお任せします。



具体的な業務内容

インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスで構成される営業チームを横断的に統括し、以下の業務を担っていただきます。



・営業プロセス全体の設計・改善

・KPI設計、数値モニタリング、進捗管理

・メンバーへのOJT、育成、フィードバック

・商談同行や顧客対応などのプレイング業務

・他部門（プロダクト・CS・経営）との連携、改善提案



「管理するだけ」の立場ではなく、現場に入り込み、手触り感を持って組織を育てる、プレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。



この仕事で得られるもの

・社会課題に直結するプロダクトを伸ばすマネジメント経験

・0→1、1→10の組織づくりに関われる裁量

・営業戦略～育成まで一気通貫で担う経験

・“売る組織”ではなく“価値を届ける組織”をつくる実感



【同社について】

高校生の就職・進学支援をDX化するEdTechプロダクト「Handy進路指導室」を開発・運営。紙で行われていた進路指導をオンラインで一元管理し先生・生徒が本当に大切な時間に集中できる環境を提供しています。

高校生の就職支援領域を軸に、進学支援・キャリア教育など新領域にも事業を拡大中。教育の現場に寄り添い、未来の“進路の当たり前”をつくるサービスを提供していきます。



同社の強み

・教育とテクノロジーで新しい価値を創るEdTechスタートアップ。

　見過ごされてきた領域にテクノロジーの力で挑戦し、進路選択の自由を広げます。

・若手中心のフラットな組織（平均年齢：30歳前後）

　役職や年次に関係なく意見を交わせる環境で、スピード感ある意思決定が可能です。

・高校生の未来を支えながら、自分の成長も実感！

　社会的な意義とやりがいを感じながら、日々の挑戦を通じてキャリアを広げていけます。



配属チームについて

学校DXグループorクライアント営業グループ

※学校向け又は企業向けの組織に適性をみて配属となります。

・学校の営業戦略

・オンボーディング

・活用度向上のための施策立案

まで、20代、30代の若手メンバーが中心となって考えます。



【Handy進路指導室について】

高校の進路指導業務をDX化して、紙中心の就職活動をオンラインで一元管理できるクラウドサービスです。2021年のリリースから約4年で全国2500校に導入され、就職を希望する高校生の約7割の進路選びを支援。導入校の継続利用率は95％と、非常に高い水準を維持しています。



「以前より残業が減って、生徒に向き合う余裕ができました」

「200件以上の求人を比較検討している生徒がいます」

など、先生から声を直接いただけることも多く、自分達の取り組みが高校生のキャリア選択の幅を広げることに繋がっている実感を日々得られる環境です。



自社サービスだからこそ改善のスピードも速く、先生や企業からいただいた声をすぐにサービスに反映し、一緒にサービスを作り上げていく面白さも実感できます。



【ミッション】

単に数字を追うのではなく、

「高校生の進路選択」「先生の働き方」「企業の高卒採用」

この3者すべてにとって価値のある営業組織をつくること。

社会的意義の大きなサービスを、再現性ある営業プロセスとして組織に根づかせていく役割を担います。



ハンディならではの特徴

・完成された営業組織ではなく、これから“型”をつくっていくフェーズ

・現場の声がそのままプロダクト改善に反映される距離感

・教育・雇用という、社会インパクトの大きなテーマ

・経営層との距離が近く、意思決定スピードが早い環境



「営業経験・マネジメント経験を活かす」だけでなく、事業と組織を一緒につくる手応えを感じられるポジションです。

【変更の範囲】
無し