【募集背景】

iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と専門家サービスを複合的に提供しています。2025年10月にオムロングループにジョインし、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に拡大しています。

エンタープライズへのシフトと複合提案の拡大に伴い、マーケティング～セールス～カスタマーサクセス／PMにまたがる顧客接点とデータは、複雑かつ分断されやすい構造になりつつあります。今後の売上・LTVの最大化には、これらを一気通貫で可視化し、データを起点に「どこで・何を・どう改善すれば売上が伸びるか」を企画し、社内に働きかけて仕組み・ツール・環境を整える役割が不可欠です。そこで、レベニュー全体のオペレーションを設計・高度化するRevOpsを募集します。



【事業内容】

「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。

健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。

クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。



【仕事内容】

マーケティング～セールス～CS／PMの一気通貫データのモニタリングを起点に、売上・LTVの最大化を企画・実行していただきます。

直接顧客対応をする役割ではなく、社内の関係部署に働きかけ、仕組み・ツール・環境整備を通じて成果を生み出します。

当面は少人数（一人目）のため、自律的に企画から実装・定着まで担える方を想定しています。



【具体的には】

・マーケ～セールス～CS／PMを貫くKPI／ファネルのモニタリング設計・運用

・解約・ダウンセル・アップ／クロスセルの規模別×サービス別分析と、LTV／解約率の構造把握

・サービス付帯率・受注率・パイプライン健全性のトレンド検証と、打ち手の立案

・ディスカバリー／提案／案件レビューの型・フォーマットの整備と運用定着の推進

・フォーキャスト運用とパイプラインレビューの仕組み化

・HubSpot等のCRM／ツールの設計・運用改善、データ基盤の整備

・マーケ／セールス／CS／PMなど関係部署を巻き込んだ標準化・改善の推進



【展望】

当面はSLMK領域（マーケ～セールス～CS／PM）のレベニューオペレーションの確立が中心ですが、将来的には全社のレベニュー基盤、組織拡大（チーム化）へと役割を広げていく構想があります。



【この求人の魅力】

・マーケからCSまでの全体を俯瞰し、売上・LTVという事業の根幹を動かせる

・「データ起点で何を改善すれば伸びるか」を自ら設計し、仕組みとして実装できる

・一人目RevOpsとして、型・基盤をゼロから作れる裁量

・経営層・管掌役員と近い位置で、事業の意思決定に直結するテーマを扱える

・SaaS×専門家サービスという独自モデルのデータ構造に向き合う難易度と面白さ

・出社／リモートのハイブリッド、フレックス、AI／データ活用を推奨する風土

【変更の範囲】
無し