■業務内容
SNSソリューション事業のセールスチームはサービス提供領域を常に拡大して成長を続けているチームとなっております。そのため、営業企画としてセールス組織がより成果を出せるための、仕組み作りや構造化、そしてSNSソリューションというまだ世の中での正解がないサービスを最適な形で企業に提供できるように研究開発、サービス設計を行っていただきます。圧倒的当事者意識を持って課題解決に向き合える仲間と一緒に働きたいです！

・事業計画と営業計画を接続させ、セールスチームの成果の最大化
・競合、現場情報を踏まえてMKT分析を行い、推進テーマの策定を実施
・最適なソリューションの研究開発および設計業務
・戦略の進捗などについて、事実・データに基づき、定量でモニタリング
・現場状況を踏まえ、セールスに必要な武器の開発と装着をする
・自身でも、セールスとして既存サービス・新規サービスの新規開拓および既存顧客へのクロスセル商材の営業活動をご担当いただく事を想定
・(中長期) PL責任を背負いながらの案件品質・チームメンバーのマネジメント

■チーム
＜チームメンバー＞
SNSアカウント運用部　営業企画マーケティング (戦略の企画立案, 営業戦略の実行における連携)

＜パートナー＞
CEO (戦略の企画立案における連携やSNSのノウハウに関しての連携) , COO(事業戦略とアラインした営業戦略の立案における連携) , SNSソリューション事業本部長(事業戦略とアラインした営業戦略の立案における連携) , 管理部長（SFAなどを中心とした管理体制の構築連携）

■入社後のオンボーディングイメージ
＜入社1ヶ月目＞
業界知識や各商材のインプット, ロープレ, 商談同行を行っていただき、顧客の課題が正確に理解できている状態を目指し、SNSソリューション事業における商材を理解いただきます。
競合調査などを行うことによって、業界内における自社のポジションを理解いただきます。
ビジネス統括部の各メンバーを理解いただくために、1on1を実施していただきます。
SNSソリューション事業本部長と連携して、ソリューション事業としての事業戦略、営業戦略をご理解いただきます。また、現状で動いているマーケティング施策をご理解いただきます。

＜入社2〜3ヶ月目＞
マーケティング戦略の策定と短期施策の実行をしていただきます。
・ギャップ分析と目標設定
既存のマーケティング施策の効果を分析し、ギャップや改善ポイントを洗い出します。
短期・長期のKPIを設定し、例えば「リードの質の向上」「新規リードの獲得数増加」「コンバージョン率の向上」など、具体的な成果目標を決定します。
・ターゲット市場のセグメンテーション
市場や顧客データを基にターゲットを再定義し、優先度の高いターゲット企業やペルソナを特定します。
ターゲットに合わせたメッセージやマーケティングコンテンツを作成するための方向性を決めます。
・短期の施策実行
簡単に成果を上げやすい短期施策（例：メールキャンペーン、SNS広告、リード獲得イベントなど）を企画し、初期の成功を目指します。
過去のキャンペーンやコンテンツを見直し、改善可能なものに対してすぐに実施できるアップデートを行います。

＜入社4ヶ月目以降＞
マーケティング戦術の展開とパフォーマンス測定を行っていただきます。
・キャンペーンの立案と実行
短期的なキャンペーンや、展示会・ウェビナーなどのイベントを計画・実行し、リードの獲得やナーチャリングに努めます。
広告やコンテンツマーケティング戦略を実行に移し、ターゲットにリーチする施策を推進します。
・営業との密な連携
営業チームとの連携を深め、リードの質についてのフィードバックを受け取り、リードナーチャリングを最適化します。
営業支援のためのコンテンツ作成（提案書、ケーススタディ、プレゼン資料など）を行い、セールスパイプラインの強化をサポートします。
・パフォーマンス測定と改善
KPIに基づき、施策ごとの効果（リード数、コンバージョン率、CTRなど）を分析し、成功した施策と改善が必要な施策を確認します。
初期の成果を基に、キャンペーンの改善ポイントやチャネル別の効率を見直し、最適化を図ります。

【変更の範囲】
会社の定める業務