【業務内容】

　営業職

新規顧客の開拓（首都圏の都市中心）

採用課題のヒアリング・設計・提案

求人原稿の作成・修正

継続的なアフターフォロー



【入社後の流れ】

入社初月：研修・先輩営業の同行中心

入社2・3ヵ月：月次KPI（≒プロセスの目標数字）

アタックリスト作成：200件

↓

対面接触：170件

↓

連絡先交換：30件

↓

対面次回アポ：10件

↓

決裁者へ提案：3件

↓

受注：1件（2ヵ月目は2件）



4ヵ月目以降：月間KGI（≒その月のゴール）に対するKPIを各人が設定

入社2ヵ月間はKPI通りに実際に営業活動を遂行できるかに重点を置き、3カ月目以降は目標売上を基準に営業戦略を立てます。



【教育体制】

・上長と一緒に外勤前に当日アタック予定店舗の確認・採用課題を一緒に確認

・先輩⇔新人双方の同行を定期的に実施（KGIの達成ができないタイミングなど）

・具体的な店舗や担当者を想定しての繰り返しのロープレ

・翌日に、前日の外勤の振り返り・アドバイス

【変更の範囲】
無し