仕事内容：

鉄道会社へのOEM提案や物産店、駅ナカ店舗に向けて、お土産・鉄道グッズの提案営業をお任せします。

鉄道会社へのオリジナル鉄道グッズのOEM提案やJRグループが運営する駅ナカ店舗へ自社で企画・製造した商品を中心に導入提案から売り場づくり、販促支援まで幅広く担当して頂きます。

既存顧客へのルート営業が中心となり、お客様のニーズを捉えながら“売れる商品・売れる売り場”をつくるお仕事です。



【具体的な仕事内容】

商品企画提案：

商品企画部と連携し、鉄道会社や物産店などに向けた鉄道グッズやお土産の企画提案を行います。

お客様から企画のご依頼をいただいたり、こちらから提案することもあります。

1人当たりの担当するお客様は約20社。エリアは電車や車で片道1時間ほどの範囲です。

月に2回程度の訪問で、ニーズのヒアリングや企画提案を実施します。



販促支援・売り場づくり：

自社で企画・製造した商品をJRグループが運営する駅ナカの売店・雑貨店などへ提案し、店舗に合わせた商品の選定、納品や売り場づくりの支援を行います。

1日あたり5～10店をまとめて訪問し、お客様のニーズを掴んで商品を提案いただきます。



商品の仕入業務：

ご当地土産や鉄道グッズを製造しているメーカーとの商談を行い、自社で企画・製造した商品だけではなく他社製の商品仕入れを行います。



商品の在庫・受注管理：

駅ナカの売店・雑貨店から導入商品や数量を一任されているケースが多く、売れ筋や在庫の状況をチェックし、受注を行います。

「連休前だから在庫が多めに必要」など売れ行きやシーズン（連休・観光需要）を見据えながら、適切な受注数量を判断します。

営業一人ひとりに裁量があり、売上最大化と在庫最適化を両立する重要な役割です。



チーム／組織構成：

東京営業部の部署メンバーは現在6名。

少数精鋭で連携しながら業務を進めており、チームワークの良い環境です。

先輩社員がしっかりサポートするため、未経験の方でもなじみやすい雰囲気で安心してスタートできます。



入社後の流れ：

入社後は約3カ月間の研修期間があり、社内研修と先輩スタッフによるOJTで取り扱う商品や業務について丁寧にレクチャーします。

営業活動に同行しながら受注の方法や取引先との接し方、売価の決め方などを覚えていただきます。わからないことがあったら先輩スタッフがフォローするのでご安心ください！



また、お仕事に慣れてきたら（目安：入社後1～2年程度）、全国の鉄道会社を対象に、鉄道グッズや路線開業の周年記念商品、車両引退記念アイテムなどの企画にも携わることが可能です。

営業のアイディアから定番商品やヒット商品が生まれることもあり、アイディアを存分に活かしていただけます。

鉄道ファンはもちろんのこと、幅広い方から支持される「商品づくり」に関われます。

【変更の範囲】
無し