仕事内容

鉄道会社や物産店、駅ナカ店舗に向けて、お土産・食品・鉄道グッズ等の提案営業をお任せします。

自社で企画・製造した商品を中心に、売上拡大に向けた提案から売り場づくり、販促支援まで幅広く担当いただきます。

大阪拠点では特に、駅ナカ店舗や物産店へのアプローチを中心に、『売り場づくり・販促支援・商品供給まで一貫して関わる“現場密着型の営業”』が特徴です。

既存顧客へのルート営業が中心となり、観光等のお客様や店舗の状況を肌で感じながら、商品を提案し売れる売り場を自らつくっていくポジションです。



【具体的な仕事内容】

販促支援・売り場づくり

自社で企画・製造した商品やご当地お土産雑貨・食品を駅ナカ店舗・物産店へ提案し、店舗に合わせた商品の選定、売り場づくりの支援を行います。

1日あたり5～10店をまとめて訪問し、お客様のニーズを掴んで商品を提案いただきます。最初は、営業アシスタントとして2人以上のチームで動いて頂きます。



商品の在庫管理・納品業務

商品の注文数は営業に一任されているので、売れ筋や在庫の状況をチェックし、発注をかけます。

「連休前だから在庫が多めに必要」など売れ行きやシーズン（連休・観光需要）を見据えながら、適切な発注数量を判断します。

商品補充や納品対応などを行って頂く為、現場で手を動かしながら、どの様に並べたら売れるのかを考えて行きます。

売り場を支える役割で、営業一人ひとりに裁量があり、売上最大化と在庫最適化を両立する重要な役割です。



商品企画提案

商品企画部と連携し、鉄道会社や物産店などに向けた鉄道グッズやお土産の企画提案を行います。

お客様から企画の依頼をいただいたり、こちらから提案することもあります。

1人当たりの担当するお客様は約10社。エリアは電車や車で片道1時間ほどの範囲です。

ニーズのヒアリングや企画提案を実施します。



商品の仕入業務

お土産雑貨・食品や鉄道グッズを製造しているメーカーとの商談を行い、オリジナル商品だけではなく他社製の商品仕入れを行います。



チーム／組織構成

大阪営業部の部署メンバーは現在7名。

少数精鋭で連携しながら業務を進めており、チームワークの良い環境です。

先輩社員がしっかりサポートするため、未経験の方でもなじみやすい雰囲気で安心してスタートできます。



入社後の流れ

入社後は約3カ月間の研修期間があり、社内研修と先輩スタッフによるOJTで取り扱う商品や業務について丁寧にレクチャーします。

営業活動に同行しながら発注の方法や取引先との接し方、売値の決め方などを覚えていただきます。わからないことがあったら先輩スタッフがフォローするのでご安心ください！



また、お仕事に慣れてきたら（目安：入社後1～2年程度）、全国の鉄道会社を対象に、鉄道グッズや路線開業の周年記念商品、車両引退記念アイテムなどの企画にも携わることが可能です。

営業のアイディアから定番商品やヒット商品が生まれることもあり、アイディアを存分に活かしていただけます。

鉄道ファンはもちろんのこと、幅広い方から支持される「商品づくり」に関われます。

【変更の範囲】
無し