営業（受託システム開発／ITコンサルティング）

MSP専業セールスチームの立ち上げ責任者（クラウド運用提案）

株式会社サーバーワークス［人材紹介求人］

正社員

東京都

掲載開始日:2026/09/01 更新日:2026/09/02

仕事内容

【顧客】エンタープライズ企業
【商材】AWSのマネージドサービス（MSP：Managed Service Provider）
【具体的には】これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。

MSPの提案・販売活動
・既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案
・顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
・AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
・AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
・提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。
一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
新規チームの立ち上げ・組織づくり
・MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
・KPI設計・営業戦略の策定と実行
・将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
・プロモーション・マーケティング活動
・MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力
・ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
・お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック(求人ID：462491)

【変更の範囲】
無し

募集要項

雇用形態: 正社員

年収・給与: 年収 1000万円～ 1500万円

勤務時間: 10:00〜19:00

休日・休暇: 慶弔休暇　年末年始　有給休暇　完全週休2日制（土日）　祝日　リフレッシュ休暇

勤務地: 新宿区

【変更の範囲】
無し

契約期間: 契約期間の定め：無し

求める経験・スキル: ・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長～役員クラス）への提案・折衝経験
・クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識

【歓迎】
・AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験
・MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験
・金融・製造業など規制業種への営業経験
・クロスセル・アップセル型の営業経験
・AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験
・AWS認定資格の保有

職種分類: 営業、事務、企画系＞営業、企画営業
専門職系（コンサルタント、金融、不動産）＞法人営業

求人のポイント: 大手企業向け／マネジメント経験歓迎

事業内容: 【業界トップクラスの実績を誇るAWS専業クラウドインテグレーターのパイオニアです】
AWS（Amazon Web Services）に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っていクラウドインテグレーターです。
2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。
2014年に日本初のAWS Partner Network （以下、APN）のマネージドサービスプロバイダーコンピテンシーを取得。
さらに、AWSのコンサルティングパートナーの最上位である「AWS プレミアティアサービスパートナー」に選定されるなど、
この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
同社は、お客様のAWS導入を成功に導く3つのソリューション、AWS導入支援、AWS運用サービス、AWS自動化ツールをご提供しています。

クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用
インターネット関連システムの企画・開発及び運用
SaaS/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用

会社特徴: 【クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく】
コンピューターの場所に縛られず、所有制限にも縛られず、自由にコンピューターを使いこなす「クラウドというアイデア」をもっと世の中に広めていきたい。そして、より多くの企業がクラウドによって競争力が増し、そこで働く社員の皆さんが「働きやすい社会にしたい」という、そんな想いを、「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」という言葉に込めています。

【大手クライアントからの案件が急増しています】
多くの企業がAWSへの移行を始めており、企業からの案件が急増しています。また2014年から連続で、AWSの最上位パートナー「プレミアティアサービスパートナー」に認定されています。選ばれる理由は、豊富な実績により培ったAWSの深い理解と提案のノウハウを持っていることです。これまで「1400社」・「27000のプロジェクト」に携わっており、数多くのお客様から信頼を得ております。

【社員の働き方にこだわっており、フルリモート勤務で日本全国で業務が可能です】
「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」といったビジョンの実現のために、リモートワークなどはもちろん、まずは自分たちが「はたらきやすく」なるための取り組みを実施しています。コミュニケーションの基盤はSlackです。コマンドで勤怠管理、プロジェクト工数入力ができるなど、様々なサービスと連携させてSlackの良さを活かしています。また、シングルサインオンツールやファイル共有サービスも活用することで、インターネットさえつながればどこでも仕事ができる環境を揃えています。

待遇・福利厚生: 通勤手当　住宅手当　残業手当　BYOD制度 AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度　ハッピー・ベビー制度　リモートワーク支援手当　従業員持株会など
健康保険　厚生年金　雇用保険　労災保険

リモートワーク: リモート可

企業情報

社名: 株式会社サーバーワークス

URL: https://www.serverworks.co.jp/

所在地: 東京都新宿区揚場町1番21号

設立: 2000年2月

業種: 情報・通信

資本金: 3,270,337,000円

代表者: 代表取締役大石良

株式情報: 4434（東証スタンダード）

エージェント情報

社名: 株式会社ギークリー

会社紹介: 【IT・Web・ゲーム業界へ転職するならギークリー】

東証スタンダード市場へ上場。IT業界に特化した転職支援のプロフェッショナル集団です。IT・Web・ゲーム業界の多種多様な求人を幅広く取り扱っております。

【サービスの特徴】
＜IT転職のエキスパートが転職後の活躍までサポート＞
エンジニア・クリエイター特有のスキルやキャリアパスを熟知した専任アドバイザーが担当。
累計22,000名以上の成功事例に基づき、あなたが最も輝ける場所をご提案します。

＜「質」にこだわった人材紹介サービスを提供＞
単に条件をヒアリングするだけでなく、専門的な観点から一歩踏み込んだキャリア提案を行います。
各社の社風、働き方、開発環境など、求人票だけでは見えてこない
「生の情報」を丁寧にお伝えし、ミスマッチのない転職を支援します。

【私たちの想い】
「IT人材の適材適所によって、成長機会にあふれる社会を創る」

これが私たちのパーパスです。
IT人材が最適な場所で輝くことが、日本の労働生産性を変えると信じています。

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ぜひ、ご気軽にご相談下さい。