【職種】

営業



【仕事内容】

卸売業・サービス業における販売管理を中心とした、業務システム提案・インフラサービスなどのICTソリューション全般の紹介・提案・既存顧客における法人ルートセールス、SIプロジェクト推進・新規顧客開拓を目的としたプロモーション企画立案、実行



【顧客領域】

卸売業全般



【商材・商談規模】

自社および協業販社の販売管理や周辺業務ソリューション、インフラサービス全般

数10万～1億程度



【新規・既存割合】

新規：既存　2：8



【商談スキーム・進め方】

既存顧客のリプレース活動・シェアアップ活動。

新規開拓はHPからの問い合わせや展示会等の企画・実践・フォロー活動が中心。

パートナーからの紹介案件、協業スキームもあり。



【想定クライアント名】

イオンモール、大成無線、日本電計、ミツ波、やまう、NexToneなど、卸売業、サービス業



【配属先のミッション】

既存や新規のお客様とのリレーションシップを深めながら、課題・シーズ・ニーズを引き出し、業務効率化や生産性向上、顧客サービス向上に向けたシステム面でご提案を行います。システムを動かすために必要な様々なインフラ環境（ハードウェア、ネットワーク、セキュリティ、クラウドプラットフォームなど）や、業務アプリケーション構築から運用までのサポートサービスをワンストップで提案できる強みを活かし、最適な組み合わせにより具現化していきます。また、複数のエンジニアや支援部隊、メーカーとの協業スキームなど色々なメンバーとともに、提案から導入までを実現する役割を担っています。



【職務の魅力】

流通ビジネス事業におけるシステム営業を通じて、様々なクライアント企業様の経営をシステム面から関わることができます。

業界・業種動向、業務に対して経営目線に近い環境で関わることができ、ビジネスや企業経営に必要なスキルをICTを通じて身に付けることができます。

また、クライアントの課題やニーズに対して、提案内容を自ら立案・構築していくことで、企画力や調整力を身に付けることができます。

また、やりたいことを具現化していける環境として、新しい商材やアイデアを自ら提案・実現できる幅広い裁量や権限を担当営業に与えられていることもやりがいの一つにあります。



【役割・期待値・想定キャリアパス】

おもに既存顧客の深掘りをメイン活動として、ニーズキャッチアップから見積・提案・クロージング・受注、プロジェクト立上げ・SE推進フォローを経て、システム本稼働・運用支援サービス提供までの一連の立ち上げプロセスを理解し、計画・実践していきます。

また、新規顧客では、パートナー協業連携を通じた紹介商談や新規開拓企画・実践を通じて、流通業向けICTビジネスを攻略する業種提案営業を目指していただきます。

【変更の範囲】
無し