26039【埼玉/システムズエンジニアリングサービス事業本部】ソリューション営業（自治体）【防災ソリューション】（レジリ営本）



【部門説明】

東日本地域（北海道、東北、関東甲信越、東京）の自治体（県、市町村）を対象に防災ソリューションの提案営業を担う部門です。特に都道府県防災のシェアはNO1であり、今回募集地域の関東甲信越地域は９０％は同社ユーザである。主力製品としては、都道府県防災のインフラ（無線、IPネットワーク等）と市町村防災無線であるが、昨今のDX化に伴い、複合化した防災ソリューションの提案により、自治体の課題解決と住民の安心安全を提供するソリューションの提案を実施している。



【募集背景】

東日本地域では、東日本大震災、胆振東部震災等の地震以外にも、関東圏では集中豪雨による激甚災害が多発する中、防災に関する社会的な課題、要望は大きくなってきてます。

その環境の中で、同部門としては、これまで防災時の情報伝達に係るインフラを中心に提案していきましたが、防災の高度化によるDX提案等で提案自体が複合化しており、市場からも従来の営業スタイルから変革を求められてます。

このような状況から、当部門では、東北地域、関東甲信越地域における営業体制の強化を行い、事業拡大と社会貢献を目指しております。





【職務内容】

東北地域、関東甲信越地域の複数県を担当していただき、自治体（県、市町村）へ防災ソリューションの提案を行います。顧客課題のヒアリング、分析から、ソリューション企画、営業、外部パートナーとの協業まで幅広く従事頂きます。既存の防災無線システムに加えて、DX，デジタル技術を用いた最新の価値提供を推進する役割を担っていただきます。



【具体的な職務内容】

県向け防災システム、防災無線の既存パーク維持と新規開拓

市町村向け防災システム、防災無線の既存パーク維持と新規開拓

防災DX領域、新たな価値創造と推進

販売協業先の発掘

構築協業先の発掘





【本ポジションの魅力/やりがい】

【社会貢献とビジネスの両立を実感できる、防災DXの最前線】

当部門が扱うのは、地域住民の命と暮らしを守る「防災システム」です。「自助」と「公助」をつなぐ仕組みを構築するという、極めて社会的意義の高い仕事に携わることができます 。単なる製品販売ではなく、自治体ごとの課題を深く分析し、最適なソリューションをゼロから企画・提案できる点が最大の醍醐味です 。

【個人の裁量と意思を尊重するボトムアップな職場】

若手、中計、ベテランと配置されたメンバー構成で、世代を超えて自由闊達に会話できる活気あふれる環境です。組織の風土として「個々の営業担当の意思」を最大限に尊重しており、自身のアイデアや戦略をスピーディーに形にできる自由度の高さがあります。上意下達ではなく、現場の声を大切にする文化のため、新しい価値創造（防災DX等）への挑戦も積極的に後押しします 。



【案件事例や取り扱い商材】

市町村向け防災無線　市町村への直接販売ならびに販売店への間接販売

市町村向け防災情報システム　自治体職員の業務効率化を目的としたシステム提案、販売

都道府県向け防災情報ネットワークシステム　県と市町村を繋ぐ防災用行政ネットワーク



【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】

防災無線ユーザー（市町村自治体）へのルート営業（保守・運用支援・機能強化提案）

他社製防災無線利用自治体へのリプレース提案

自治体（市町村）からのニーズヒアリングやその他新技術を活用した新ソリューションの検討、立案



【将来のキャリアパス】

【1年後】

自治体職員の方々と密にコミュニケーションを取りながら、防災無線などのインフラ維持・改善を担います 。現場の潜在的なニーズを汲み取り、一人ひとりの住民の命を守るための「最適な提案」を形にする醍醐味を実感してください 。

【5年後】

自身の成長から、グループメンバーへのマネジメントも学んでいただき、次世代の営業キーマンとして、グループを牽引いただく立場に成長いただきます。

【10年後】

営業現場で培った防災のスペシャリストとして、グループの枠に収まらずに、このレジリエンス事業部門の将来の戦略を立案いただく立場に成長いただきたいです。

【変更の範囲】
無し