26070【仙台/営業統括本部】エネルギーマーケット向けITソリューション提案営業（東日本）



【部門説明】

同営業部は社会インフラ事業者であるエネルギーマーケットに対して営業活動をしております。

お客様創業当初から通信領域を中心に契約実績が多々あり、その領域で培ったスキル・ノウハウを軸にDX／AIなどの最新技術も取り入れながら新たな領域へのコンサルテーションも行っております。

同営業部にはベテランから若手まで様々な世代が在籍しており、多角的なアドバイスを得ながらスキルを習得することが可能です。また、同フロアにはエネルギーマーケット専属の事業部門があり、エンジニアと非常に近い距離で仕事ができるからこそ、顧客ニーズに高いレベルでお応えできる環境です。

社会インフラ事業者は私たち個人の生活にも直結した事業であり、とてもやりがいのある営業部門です。



【募集背景】

5G、6G･･･、次世代ネットワークの台頭により、これまでは遠く感じていた自動運転、遠隔医療やIoT等、多くの技術が発展すると考えられるようになりました。通信領域の成長性は多くの可能性を秘めており、今以上に業界は加速していくため、更なる事業拡大を見据えての経験者採用になります。未来を見据えてご検討いただいている未経験の方も、IT/通信業界でご活躍中の方も、同社と共に成長していきましょう。



【職務内容】

東北エリアにおけるエネルギーマーケットに対し、同社ＩＣＴ技術を活用した提案営業活動を実施。「提案営業活動」は、お客様訪問を重ねて情報獲得しやすい関係性を築き、お困りごとの情報はセールスツールの活用によりチーム全体（ＳＩ支援組織含め）で獲得確度を上げていく組織営業を実施しています。「提案」に際しては、マーケット分析、お客様ニーズの仮説・検証により戦略プランも組織で策定します。



【具体的な職務内容】

既存顧客に対する深耕営業(9割) 　

アカウント数：15社程度

新規顧客の発掘および獲得活動（１割）

見積作成、提案書作成、資料作成（但し、SI事業部との協業作業）

提案、クロージングから納品対応 　 保守サービスの提案

マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案 等





【本ポジションの魅力/やりがい】

同社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスです。ICTだけではなく、『ICT＋使いこなす為の空間設計』までをコーディネートできるユニークなソリューションを提供できます。また、一度社内で導入し実践したうえで、”自社実践”販売している商材も数多くあるため、自らの感想や想いを込めた「＋α」の提案もし易い環境です。



【案件事例や取り扱い商材】

データ＆音声通信プラットフォーム、各種映像監視（管理）システム、物理＆情報セキュリティ

社会インフラ事業者が保有する「次期通信網」への各種ソリューション提案

最先端技術を前提とした業務プロセス改革ＳＬ（ＤＸ／ＡＩ等）



【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】

まずは引き継がれた既存顧客を中心にご担当いただき、慣れてきたタイミングからは、新規顧客案件も対応いただきます。見積や提案書等の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせていただき、業務集中できる環境をご提供いたしますので、ご安心ください。



【将来のキャリアパス】

個人ではなくチーム予算のため、1年程度をかけて徐々に貢献していただくことを期待しています。

5年以内に主任を目指していただき、その後10年スパンでは管理職を目指していただくことが目安となります。営業としてのスペシャリストやマネージャーはもちろん、希望次第では営業企画や営業推進等、幅広いフィールドでご活躍いただくことが可能です。

【変更の範囲】
無し