【部門説明】

北海道支店では「地域課題に応えるデジタルパートナー」を目標として、チームワークとコミュケーションを重視しながら営業活動を行っております。マーケットへ特化するだけでなく、様々なマーケットメンバーと横断連携しながら共創事業を創り上げる活動を推進しています。

当部門では、北海道における官庁・公共・自治体の各マーケットに対し、同社ICT技術を活用した提案営業活動。提案に際して、マーケット分析、お客様ニーズの仮説・検証により戦略プランを策定します。



【募集背景】

5G、6G･･･、次世代ネットワークの台頭により、これまでは遠く感じていた自動運転、遠隔医療やIoT等、多くの技術が発展すると考えられるようになりました。通信領域の成長性は多くの可能性を秘めており、今以上に業界は加速していくため、更なる事業拡大を見据えての経験者採用になります。未来を見据えてご検討いただいている未経験の方も、IT/通信業界でご活躍中の方も、同社と共に成長していきましょう。



【職務内容】

北海道における官庁・公共・自治体の各マーケットに対し、同社ＩＣＴ技術を活用した提案営業活動を実施しております。

「提案営業活動」は、お客様訪問を重ねて情報獲得しやすい関係性を築き、お困りごとの情報はセールスツールの活用によりチーム全体（ＳＩ支援組織含め）で獲得角度を上げていく組織営業を実施しています。

「提案」に際しては、マーケット分析、お客様ニーズの仮説・検証により戦略プランも組織で策定します。



【具体的な職務内容】

既存顧客に対する深耕営業(9割) 　

アカウント数：15社程度

新規顧客の発掘および獲得活動（１割）

見積作成、提案書作成、資料作成（但し、SI事業部との協業作業）

提案、クロージングから納品対応 　

保守サービスの提案

マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案 等





【本ポジションの魅力/やりがい】

同社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスです。ICTだけではなく、『ICT＋使いこなす為の空間設計』までをコーディネートできるユニークなソリューションを提供できます。また、一度社内で導入し実践したうえで、”自社実践”販売している商材も数多くあるため、自らの感想や想いを込めた「＋α」の提案もし易い環境です。



【案件事例や取り扱い商材】

官庁）道路系事業への各種ＩＣＴを含めた施工提案

公共）警察ほか各省庁（出先機関）への各種ＩＣＴを含めた施工提案

自治体）北海道内自治体への施工およびソリューション提案



【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】

まずは引き継がれた既存顧客を中心にご担当いただき、慣れてきたタイミングからは、新規顧客案件も対応いただきます。見積や提案書等の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせていただき、業務集中できる環境をご提供いたしますので、ご安心ください。



【将来のキャリアパス】

個人ではなくチーム予算のため、1年程度をかけて徐々に貢献していただくことを期待しています。

5年以内に主任を目指していただき、その後10年スパンでは管理職を目指していただくことが目安となります。営業としてのスペシャリストやマネージャーはもちろん、希望次第では営業企画や営業推進等、幅広いフィールドでご活躍いただくことが可能です。

【変更の範囲】
無し