【業務内容】

すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。



同社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。



【具体的に】

①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。



カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。



【内容】

・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）

・顧問先一般企業への提案

・イベント、セミナーの企画実行、登壇

・他企業、公的機関とのアライアンス



【オンボーディングイメージ】

・既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。



【使用ツール】

・データベース：Salesforce

・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客）

・グループウェア：Google Workspace



【ポジションの魅力】

単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる

ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい

社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富

長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる

業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある



【ミッション】

士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解　決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。



単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

【変更の範囲】
無し