ポジション概要

法人向け高速インターネットサービス「NUROアクセス」を軸に、企業のIT課題を解決するソリューション営業をお任せします。

単なる回線営業ではなく、通信環境の改善を起点に、クラウド（AWS）やセキュリティなど複数の商材を組み合わせながら、お客様のビジネス成長を支援する提案型営業です。



【業務内容】

課題ヒアリング～提案（商談）

1日平均2件程度、商談を実施します。

「通信速度が遅く業務効率が落ちている」

「拠点ごとのネットワークを最適化したい」

といった顕在ニーズだけでなく、潜在課題も引き出しながら、NUROアクセスを中心に最適なソリューションを提案します。



契約・導入フォロー

お客様にご納得いただいた上で契約へ進みます。

商談から約1～3ヶ月での成約が中心で、比較的早いサイクルで成果を実感できる環境です。

導入までの調整やフォローも担い、顧客との長期的な関係構築を行います。



既存顧客への追加提案

導入後も継続的にフォローを行い、AWSやセキュリティ商材などを組み合わせた追加提案を実施します。

単発の売り切りではなく、「企業のITパートナー」として課題解決を続けていく営業スタイルです。



ポジションの魅力

モノ売りではなく「課題解決型のソリューション営業」

・お客様の顕在ニーズだけでなく、潜在課題まで踏み込んで提案

・経営方針や事業計画、IR情報まで踏まえた“本質的な提案”が可能

・「売って終わり」ではなく、事業成長に伴走する営業スタイル

→単なる営業ではなく、“ビジネスパートナー”として価値提供できる仕事です。



チームで成果を出す営業スタイル

・個人数字を合わせた目標が、チーム目標に。組織で目標達成を目指す文化

・成功事例や案件の進め方をチーム内で共有

・困ったときにすぐ相談できる環境

→「一人で抱え込まない」からこそ、早期に成長できます。



ナレッジ共有が活発な組織

・Salesforceやナレッジツールを活用し、情報をオープンに共有

・成功事例／失敗事例を蓄積し、再現性のある営業へ

・社内勉強会も定期的に実施→個人の経験に依存せず、組織として営業力を高めています。



未経験から“売れる営業”を育てる仕組み

・セールスイネーブルメントを導入し、営業プロセスを体系化

・商談の進め方、ヒアリング力、提案スキルを基礎から習得可能

・IT・通信業界の知識もゼロからキャッチアップ

→「センスや根性頼りではない」再現性のある成長環境です。



「セールスイネーブルメントとは？」詳しいご紹介はこちら⇒https://note.sonybn.co.jp/n/n9193156221ec

【変更の範囲】
無し