【業務概要】

食品工場を中心としたメーカーに対し、機械部品や産業設備の提案営業を担当いただきます。同社は単に商材を販売する商社ではありません。

お客様から、「こんな設備を導入したい」「コスト削減につながる設備はないか」「この図面の部品を製作できないか」

といった相談を受け、最適なメーカーや製品を選定しながら課題解決を行う提案型営業です。



営業先は食品工場を中心としたメーカーで、長年取引のある既存顧客が約8割を占めています。

お客様のモノづくりを支えるパートナーとして、設備導入からアフターフォローまで一貫して携わることができます。



【業務詳細】



① お客様への定期訪問・課題ヒアリング

食品工場を中心としたメーカーを訪問し、設備更新の予定はないか・生産効率向上の課題はないか・コスト削減につながる設備はないか、などをヒアリングします。



営業1人あたり約20社を担当しており、既存顧客が約8割を占めています。長年取引のあるお客様が多く、まずは信頼関係の構築からスタートします。商談は1日1～3件程度で、営業所から車で1時間圏内の訪問が中心です。



② 最適な商材・設備の提案

お客様からいただいた相談内容をもとに、機械部品・コンプレッサー・流量計・各種設備機器などの中から最適な商材を提案します。



例えば、「工場で捨てるお湯の熱カロリー（エネルギー）を回収したい」「設備の老朽化に伴い更新を検討したい」「この図面の部品を製作できないか」といったご相談に対して、課題解決につながる提案を行います。



③ メーカーとの調整・見積作成

提案内容に応じてメーカー担当者と連携しながら、

・仕様確認

・製作可否の確認

・試作品手配

・見積作成

・納期調整

などを行います。

専門的な案件ではメーカー担当者と同行訪問することもあり、入社時点で専門知識がなくても学びながら提案を進めることができます。



④ 受注後のプロジェクト管理

受注後は、メーカーへの発注し、納期管理・現場との調整・納品立会いまで一貫して担当します。

設備案件によっては受注から納品まで半年～1年ほどかかるケースもあり、お客様とメーカーの間に立ちながらプロジェクトを推進していきます。



⑤ 導入後のアフターフォロー

納品して設備が稼働を始めた後も、使用方法の研修に同席したり、提案通りの効果・成果が出ているか確認したりと、アフターフォローを続けます。設備を納品して終わりではなく、お客様のモノづくりを長期的に支えるパートナーとして継続的な関係を築いていく営業スタイルです。





【新規営業について】

既存顧客対応が中心ですが、今後は福岡エリアでのさらなる事業拡大に向けて新規開拓にも力を入れていく予定です。

ただし、入社後すぐに新規開拓をお任せするわけではありません。まずは既存顧客への提案活動を通じて知識や経験を身につけていただき、将来的に新規顧客へのアプローチにもチャレンジいただきます。



【サポート体制】

受注後の売上計上や入金管理などの事務処理は、大阪拠点の営業アシスタントがサポートしています。

営業担当はお客様対応や提案活動に集中できる環境が整っており、未経験からでも安心して営業スキルを身につけられます。



【ポジションの魅力】



① 未経験から専門性の高い法人営業へ成長できる

機械や設備の知識は入社後に習得できるため、営業未経験・業界未経験からでも挑戦可能です。

所長によるマンツーマンのOJTに加え、商品研修や図面研修など教育体制も充実しているため、未経験からでも安心してスタートできます。将来的には、機械・設備に関する専門知識と提案力を兼ね備えた、市場価値の高い営業へ成長できる環境です。



② 既存顧客中心だからこそ、本質的な営業力が身につく

既存顧客が約8割を占めており、飛び込みやテレアポだけを繰り返す営業ではありません。

長年取引のあるお客様との関係構築を通じて、ニーズを引き出すヒアリング力・信頼関係構築力・課題解決型の提案力を着実に身につけることができます。営業経験が浅い方でも、お客様に寄り添う提案型営業を学べる環境です。



③ モノづくりを支える提案営業として専門性を高められる

お客様の課題をヒアリングし、要望に対して最適な設備や部品を提案します。

単なる商材販売ではなく、お客様とメーカーの間に立ちながら課題解決を行うため、課題解決力・メーカーとの折衝力・設備知識・図面理解力など、他業界でも活かせる専門スキルを習得することができます。

【変更の範囲】
無し