【具体的な業務内容】

自社パッケージソフト「COMPANY HR Series」におけるタレントマネジメント製品に特化し、1万名を超えるような超大手企業（エンタープライズ領域）をターゲットとした営業戦略の立案から、仕組み化、およびハイレベルなコンサルティングセールスを推進していただきます。単に製品を売るだけでなく、日本の大手企業が抱える「人的資本経営」の課題を解決するための最適なアプローチ戦略を組み立て、事業成長を牽引することがミッションです。



1. 営業戦略の立案・推進（市場開拓シナリオの策定）

ターゲットインサイトの分析： 主に既存顧客かつ大手企業が抱えるタレントマネジメント・人的資本経営の課題を想定・分析し、アプローチ手法や訴求ストーリーを組み立てます。

2. コンサルティング型営業プロセスの仕組み化

提案プロセスの標準化： 単なる機能提案にとどまらず、導入後の運用開始・事業成長を見据えた「課題解決型サービス提案」の手法を言語化し、組織全体の営業クオリティを底上げします。

3. プロダクト・事業開発へのフィードバック

市場ニーズの還元： 顧客との対話や戦略推進の過程で見えた潜在的なニーズを抽出し、現行の製品・サービスに囚われないプロダクトの改善・新機能の提案を開発やサービス部門と連携して行います。



提案する製品、提案先

https://www.ctm.works-hi.co.jp/

COMPANYシリーズのうち、2024年11月に新規リリースしたばかりのタレントマネジメント製品をメインに提案します。

メイン顧客（主な訪問先）は、顧客の人事部やシステム部、経営企画部や経営層などがアプローチ先となります。



職務内容/ミッション

人材戦略に基づくタレントマネジメントの提案を通し、人的資本に関するお客様の本質的な課題を解決し人と企業の成長を創り出すこと。

自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」のうち、主にタレントマネジメント製品の提案を通じてお客様の人的資本に関する課題解決をすることです。日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえで、ベストな解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。課題を把握したうえで、お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい、という信念を貫き続けています。



【組織の魅力】

日本の大手リーディングカンパニー1，200法人の基盤× スタートアップのような「圧倒的挑戦環境」

主力製品『COMPANY』で日本のエンタープライズHR市場を牽引してきたWHI。直近では、国内タレントマネジメントのパイオニアであるサイダス社をグループに迎え、新シリーズをリリースするなど、タレントマネジメント領域No.1を目指すための変革期を迎えています。



1. 製品・会社・企業の未来を「共につくる」当事者へ

国内超大手企業群へ展開するため、製品を進化させながら市場を開拓していくフェーズです。競合の多いエンタープライズSaaS市場において、自社開発チームと一体となり、顧客の声をダイレクトに反映した「日本のHRを高めるモノづくり」をリードできます。



2. 圧倒的なアセットを背景に「日本一」を目指す

ゼロからのスタートではなく、すでに1，200法人以上の強固な顧客基盤（アセット）があるからこそ、地に足のついた戦略のもとで「日本一」を目指すダイナミックな挑戦にフルコミットできます。



3. 希少価値の高い「エンタープライズHRのプロ」への成長

外資系大手プロダクトの牙城を切り崩してきた実績をもつ環境で、日本のトップ企業複数社を同時に担当することで業界を俯瞰する圧倒的な視座が身につき、あなたの市場価値を次なるステージへと引き上げます。



【業務のやりがい】

タレントマネジメント営業部門への配属

主に、当社の既存顧客を中心に営業活動し、タレントマネジメントに対する顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。

飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。

会社から与えられる個人ノルマはありません。チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。

※では、どのように評価が行われるのか※

当社ではMBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。

MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。

多面評価では、上司/部下/同僚関係なく、仕事に対する姿勢や取り組みのプロセスを相互評価します。

【変更の範囲】
無し