IT営業（法人営業）
【P1-017】エンタープライズ領域_部長候補 （プロワン事業）
株式会社ミツモア ［人材紹介求人］
- 正社員
- 東京都
掲載開始日:2026/09/17 更新日:2026/09/18
仕事内容
【募集の背景】
ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。
これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。
現在2名のセールスメンバーと1名のマネージャーが兼務で対応していますが、戦略から実行、予算管理を含めた売上責任を担って頂ける部長候補を募集します。
【業務内容】
エンタープライズ営業組織のマネジメント経験（5年以上）（マネージャー以上としての実務）
売上目標への責任（予算策定～実行管理、複数名組織の牽引）
売上計画/KPI設計/パイプライン要件定義（年度・半期、Pipeline Coverage等）
予実管理・フォーキャスト責任者経験（週次/月次レビュー運用、精度担保）
未達時のリカバリープランを策定し、実行まで主導した経験
キーアカウント戦略（ABM）設計・運用定着（アカウントプランを部門標準化）
大型案件（RFP/コンペ/PoC）のDeal Strategy策定～受注統括経験
クロスファンクショナルな案件推進力（営業・SE/SA・CS・プロダクト等を統括）
エンタープライズ向け営業プロセスの設計・標準化（MEDDICC、MAP/Close Plan等）
価格・契約・ガバナンスの統括経験（値引き統制、承認フロー、見積/契約レビュー、SLA/責任分界/個人情報等の交渉）
【ポジションの魅力】
エンタープライズ領域における戦略、予算、意思決定に関する裁量と責任
ミツモア社としての最重要戦略の一つであり、社内の注目度が非常に高い。
市場のターゲット数に対して、まだ1~2%しか開拓できておらず、ブルーオーシャン。
エグゼクティブアプローチを行っているBDRからの質のいいリード送客
社外の経営層との関係構築（顧客の経営戦略上の重要な領域にハイレベルなところから関わることができる）
【プロダクトの魅力】
短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
個社毎にカスタム開発が不要
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。
【職種 / 募集ポジション】
エンタープライズ領域_部長候補（プロワン事業）
【変更の範囲】
無し
募集要項
- 雇用形態
- 正社員
- 年収・給与
- 年収 1200万円 ～ 1500万円
- 休日・休暇
- 仕事内容参照
- 勤務地
- 仕事内容参照
【変更の範囲】
無し
- 契約期間
- 契約期間の定め：無し
- 求める経験・スキル
- 【必須スキル】
エンタープライズGTM／営業戦略立案スキル（ターゲット設計、注力領域、勝ち筋の言語化）
売上計画・KPI設計・予実管理スキル（予算策定、モニタリング、打ち手への落とし込み）
フォーキャスト／パイプラインマネジメントスキル（レビュー設計、予測精度向上、リカバリー設計）
キーアカウントマネジメント（ABM）スキル（アカウントプラン、マルチスレッド、部門展開）
大型案件のディールマネジメントスキル（RFP/コンペ/PoC、Close Plan、意思決定プロセスの攻略）
クロスファンクショナルな統率・合意形成スキル（営業/SE/CS/プロダクト/法務等のオーケストレーション）
価格設計・交渉・契約推進スキル（値引き統制、SLA/責任分界/個人情報、購買対応）
営業プロセス設計・標準化（Sales Enablement）スキル（資格判定：MEDDICC等、型化、仕組み化）
ピープルマネジメントスキル（採用、育成、評価、パフォーマンス改善）
CRM/データ活用スキル（Salesforce等、入力品質担保、ダッシュボード、意思決定に使える状態づくり）
【歓迎スキル】
T2D3で部長相当ポジションで経験したことがある
施工、リフォーム、建設、インフラなどの現場作業がある業界理解が深い
複数の部門をまたぐソリューションの取り扱い、導入経験
【求める人物像】
経営視点で優先順位を付け、限られたリソースを最適配分できる方（選択と集中）
現場理解に基づき、顧客業務・オペレーション起点で価値提案を組み立てられる方
不確実性の高い状況でも仮説検証を回し、意思決定の速度と質を両立できる方
部門最適に閉じず、マーケ・プロダクト・CS/PS等を巻き込み全社最適で推進できる方
高い採用力・育成力を持ち、チームの再現性（型/仕組み）を作れる方
メンバーに高い基準（High Standards）を求めつつ、公平で誠実な評価・フィードバックができる方
重要局面で当事者として前に出られる方（エグゼクティブ折衝／大型案件の最終局面の牽引）
変化に強く、仕組み・プロセスを自らアップデートし続けられる方（学習敏捷性）
コンプライアンス/ガバナンス意識が高く、長期の信頼を積み上げられる方
顧客の成功と自社の収益性を両立させる視点を持てる方（短期売上のための無理をしない）
- 職種分類
- 営業、事務、企画系 ＞ 営業、企画営業
- 事業内容
- 「ミツモア」「プロワン」の開発と運営
*サービスページ
ミツモア：https://meetsmore.com/
プロワン：https://pro-one-cloud.com/
ミツモア
ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります（ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験）。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすい設計する必要があり、とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。
また、ミツモアは7年ほど開発を行なっており、ユーザーに関するデータが多く貯まってきています。それを利活用したパーソナライゼーションやLLMをプロダクトに組み込み、よりユーザーの生産性をあげられるプロダクトを開発していく方針です。技術面では技術負債を並行して解消していく取り組みも行なっています。将来的には、プロワン・プロモアとの連携に向けて、機能のモジュール化を行なっていき、共通利用できるようなプロダクトに作り替えていっています。
プロワン
セールス・PM/PdM・開発の3者が対等に会話できる環境があり、活発なディスカッションが行われています。それによりお客様や社内からのフィードバック・アイデアに対して盲目的に対応するのではなく、プロワンにとって本当に必要か、今やるべきかを判断して実行に移すことが可能な環境です。適切な取捨選択が行われるためスピードを維持したまま顧客に最大限の価値を届けることができます。
一方、プロワンは約2年半で大量の機能を追加してきました。これはプロワンのビジネス的価値を高速に増やし続けてきた反面、機能が増えたことによる負の側面も見えてきており、シンプルに利用したいユーザーにとっては設定や操作方法などが複雑になっている場合もあります。
そのようなユーザーに対して、機能を適切に区切りモジュール化することにより機能の境界を明確にし、各ユーザーの要求に対して必要十分な機能を提供することを実現したいと考えています。具体的には書類のレイアウト機能や請求書管理機能、承認フローなどは単独の機能とできるよう、開発を進めています。
- リモートワーク
- 未選択
エージェント情報
- 社名
- 株式会社マイナビ